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; 根据陕西省分公司开展激发基层责任单元活力的安排部署，渭南市分公司做为试点地市之一，自2014年1月起，有计划、分步骤地在乡镇、社区市场开展了基层责任单元竞标承包，在零售、集团市场开展了基层责任单元认领承包。
我们将基层责任单元竞标承包作为一件关乎企业发展的持久工作，对推行过程中遇到的问题不断地思考实践，现就相关情况进行汇报，不妥之处请批评指正。;主营收入：5.75亿元
市场份额：18.58%，较上年底提升1.16PP
用户规模：3G 25万户，2G 42万户，宽带7万户
人口规模：530万人，市区人口38万人，典型市小县大
经济特点：农业为主
GPD：1350亿元，全省排名6/10
;竞标承包
44个乡镇
责任单元;1、竞标前的标的如何确定？激增和稳增如何把握？
2、竞标中如何应对唱“独角戏”和盲目认领上岗？
3、竞标后如何打破管理瓶颈，实施垂直穿透的组织生产？
4、如何确立基层责任单元自主经营体地位，实现不乱、敢说、肯干？
5、如何做到由下达任务变教会方法，提升一线素质？
6、如何做好响应支撑，不让基层责任单元感到孤立无援、孤军奋战？;问题1：竞标前的标的如何确定？激增和稳增如何把握？;做法：;岗位工资;岗位工资;效果：;问题2：竞标中如何应对唱“独角戏”和盲目认领上岗？;做法：;;问题3：竞标后如何打破管理瓶颈，实施垂直穿透的组织生产？;渠道零售部;效果;BOT项目情况;问题4：如何确立基层责任单元自主经营体地位，实现不乱、敢说、肯干？;做法：;效果：;困惑：;1、建立培训积分制度，全年积分80分以上才能参加各类评优
2、提出“逢培训必考试要通过能宣讲”要求；每次培训均要考试，考完抽检宣讲
3、上半年共组织各类培训60余场，参与员工2600余人次，其中营销培训场次占82%
4、借力VIVO、远景、华盛等开展联合培训近10场，参培人员800余人次
5、借助上述手段，重点围绕“三算清”开展培训，给员工、给代理、给用户算清帐
6、在培训的同时，借助一些手段实现用户知情权，例如：六告知即时贴、入网协议条款加粗红色、用户资料齐全等。;效果;问题6：如何做好一线支撑，让基层责任单元不再感到孤立无援、孤军奋战？;做法：;三型四化
划小核算
竞标承包;下一步工作的几点考虑;天下事有难易乎？
为之，则难者亦易矣！
不为，则易者亦难矣！;汇报完毕
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