2009年ccs业务营销策略_庄晓雷.ppt

第 * 页 第 * 页 单击此处编辑母版标题样式 第 * 页 第 * 页 第 * 页 江苏金智教育信息技术有限公司 2009年02月 1、卖什么？ 2、怎么卖？ 3、卖多少？ 目录 内容： 校园协作服务平台 消息推送服务 公共群组服务 个人协作应用 群组协作应用 办公自动化系统 网络存储系统 通讯类产品集成服务 短信网关 MSN机器人 即时通讯 卖什么——CCS产品线的业务范围 IT基础设施 公共数据平台 身份管理平台 信息门户平台 教务管理系统 人事管理系统 科研管理系统 课程 中心 数字 图书馆 机构知识库 协作平台 公共群组 消息推送 信息安全体系 运维保障体系 行政管理中心 数字资源中心 协作服务中心 …… …… 数据分析与辅助决策 …… CCS（Campus Collaboration Service ）校园协作服务 定位：依托电子协作技术，为高校核心的教学、科研业务提供支撑服务 功能框架简介 1、明确定位在“校办应用系统”，以收发文、校办事务为中心 2、部门级、院系级协同需求，在“校园协作服务平台”中满足 3、在概念上引导客户从仅考虑“校办OA”往“全校大协同”提升 4、仍按原OA项目操作方式执行 怎么卖——办公自动化系统 1、产品化销售，不做需求确认，可以托管试用 2、项目必须预算不少于合同额25%的推广费用，用于校内应用推广 3、合同签订付款50%，安装完成付款45%，推广结束付款5% 4、营销定位： 新签门户项目只是技术框架，本平台是覆盖原门户协作类应用的独立系统 原OA系统的协作概念提升，扩大应用范围 对教学、科研两大核心业务的辅助支撑 5、重点目标： 门户、OA的老客户 区域性的通信运营商、厂商 怎么卖——校园协作服务平台、网络存储系统 指标：900万合同额、600万毛收入、450万完工量 门户客户：苏皖（7）、上海（5）、浙江（5）、福建（6）…… OA客户：苏皖（10）、上海（5）、浙江（3）、福建（5）…… 卖多少 上海 交大 上师大 东华 华理 上理工 上海教委 复旦大学 苏皖 南工大 南理工 常工院 淮安信专 徐州建专 苏工美 南师大 南医 江苏大学 盐城工学院 东南大学 浙江 宁波大学 宁波理工 浙江水专 浙江大学 福建 华大 华侨 福职院 厦大 京津 南开 天津科大 民大 中青院 西南 电子科大 1、定位：直接服务高校教学、科研两大核心的关键应用系统 2、接口：营销接口-庄晓雷、实施推广接口-刘洋 3、客户范围：高校（包括高职高专）、区域教委、教科网 4、参价： 校园协作服务平台-20万 网络存储系统-30万 5、与门户的关系：原门户平台CMStar是界面集成技术框架，CCS是协作类应用系统 6、CCS系统的基础环境：与ERP保持一致 7、实施策略：在区域工程的配合下远程安装，现场推广 针对营销中心典型问题的答复 庄晓雷 TelEmail: xlzhuang@ * * * * * * 苏皖200、上海130、浙江120、福建150、津京110、西南50 * * * 第 * 页 第 * 页 单击此处编辑母版标题样式 第 * 页 第 * 页 第 * 页 * * * * * 苏皖200、上海130、浙江120、福建150、津京110、西南50 * * *