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沟通决胜于感性入行到现在的五年间李凯从一名普通的销售业代成长为独挡一面的营销经理他拥有娴熟的业务技能丰富的产品知识敬业的工作态度可是不知道为什么李凯发现工作似乎到了某个透明的天花板去到了一个瓶颈让人如置身于迷宫在销售工作中李凯发现和客户摆事实讲道理客户都表示接受对他的讲解也并不反感最后却没有买单有的甚至跟竞争对手买了单让他十分困惑以前李凯只需要对自己的工作业绩负责任而现在他需要对整个销售片区的销售业绩负责任他怎么将自己的成功经验复制有效激励团队呢同时李凯负责的销售区域中许多老客户不再向他们继订产
沟通决胜于感性
入行到现在的五年间，李凯从一名普通的销售业代成长为独挡一面的营销经理。他拥有 娴熟的业务技
能、丰富的产品知识、敬业的工作态度，可是，不知道为什么，李凯发现工作似乎到了某个 透明的天花板，
去到了一个瓶颈，让人如置身于迷宫。
在销售工作中，李凯发现和客户“摆事实、讲道理” ，客户都表示接受，对他的讲解也并
不反感，最
后却没有买单，有的甚至跟竞争对手买了单，让他十分困惑。
以前李凯只需要对自己的工作业绩负责任，而现在他需要对整个销售片区的销售业绩负 责任，他怎么
将自己的成功经验复制，有效激励团队呢？
同时，李凯负责的销售区域中许多老客户不再向他们继订产品，而转向了他们的竞争对
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