如何发现创业机会.ppt

（3）竞争对手： 1）本公司的竞争对手有哪些？他们的产品是什么？他们的发展谋略怎么样？他们的竞争力如何？他们的成本有多高？ 2）本公司要进入他们的市场，他们会有什么样的反应？如果他们群起反击，本公司能否抵抗得住并幸存下来？? 五、创业经营业务自我评估? ? 创业经营业务自我评估体系分别从11个方面对你所经营的业务提出疑问，以这些问题为标准来考核你所经营的业务，不失为对自己经营情况全盘考虑的有效之路。 　　 1． 经营行当是否为季节性。 2.　该行当是否对经济周期很敏感。 3. 该行当是否受到了过度的管制。 4. 战略性要素的供给和价格的确定性如何？ 5. 扩张前景如何？ 6. 该行当的营利性如何？ 7. 产业变动方向 8. 将要对行业产生影响的技术变革是什么？ 9. 企业能否置身于竞争之外？ 10. 该行业对你个人是否有吸引力? 11. 你选择的行业是否易于进入？ 六、创业成功模式 成功创业家的创业过程大致是相同的： 由一个明确事业概念，经由创新过程，克服多少逆境困难，将构想转变为成功事业。然而创业成功的形态却未必相同，其类型可分为：  （一）创业成功的形态类型 1、市场创造者： 将既有产品或服务，发现其缺点加以改进者； 或将既有产品或服务，增加其附加价值； 将既有产品赋予新的使用价值，因而创造新市场。像麦当劳藉由速食连锁销售、制造流程标准及品质管理，创造了崭新的速食市场。 2、模仿创新成功者： 创业家研究现在市场上产品成功企业的模式，加以模仿并增益附加价值之后，全力付诸创业行动。 3、发现并发展市场机会者： 善于掌握时代潮流变化促发的各种新市场机会，并将其事业化。例如升学注意高涨，产生学生升学压力，创业家善加掌握，开创补习班文化事业。 4、新产品生产者： 藉由新产品开发及发明，创造新产品满足消费者需要。例如文具市场上的免削铅笔，比比皆是。 5、有效市场策略策谋者： 熟悉产品或服务特性，充分发挥自身知识及智慧，形成卓越策略，配合有效行动力，产生创业成果。 一九八四年洛杉矶奥运策划人彼德·尤比罗斯（Peter Ueberroth），以精神号召“半薪义工”进行筹备工作；以颁发“荣誉奥运赞助人”方式，发动企业捐献；以行销手法反手电视转播权力金、奥运入场费、各种奥运纪念品及广告。结果一九八四年七月廿八日奥运准时开幕，各种竞赛空前成功，洛杉矶交通流畅，且有二亿二请五百万美元的盈余。 第二章  创业契机——如何发现创业机会? 在一般企业管理书籍中，曾经流传着三则脍炙人口的故事，可用来说明创业家的本质： **在教堂外有三个砌砖工人辛勤工作着，牧师以同一个问题请教三个人：“你现在在作什么？” 第一个工人回答：“我现在在砌砖。” 第二个工人回答：“我现在在盖教堂。” 第三个工人昂首有力的回答：“我现在正在盖全加州最大，最美丽的教堂，让成千上万的人来这里礼拜，得到心灵的宁静。” 来源 /view/46d3b18cbceb19e8b8f6ba15.html?from=search （二）三价法 创业家除应秉承诚意，踏实，服务的信念，从事日常业绩的创造外，智价，质价，与知价可以提高产品的附加值，创造更有利的市场利基。 1、智价： 创业家经营新事业之际，应以智慧创造创业软体，以智慧创造市场利基，不一味的模仿他人，抄袭或因袭既有价值观及做法。 《易经》所说：“天行健，君子以自强不息“ 2、质价： 以卓越的企业产品或服务品质，获得顾客肯定并建立口碑，从而肯定企业存在价值。 以“消费者认可的标准”为设定产品品质的标准，不以“自己的品质标准”来要求消费者接受。 创业家总是谦虚地请教消费者：“我们的产品或服务有什么地方必须改进？” 建立全面品质价值的观念，不仅只注意产品的品质，其他诸如服务品质等也同样重视。 3、知价： 在创业过程中，随时注意时代潮流的变化，以自己灵巧的经营知识及经营技巧，制造事业市场利基，有效运用企业有限经营资源，缔造最佳的业绩。 在充分利用知价时： 经营方法力求创新，不沉醉于既有的成功方法，不改变，势将落伍 创新经营手法是配合事业规模及实际需求，知价贵于有效性 知价贵于绵绵长远，不求速成 （三）“五种力量”分析法 为了精确地界定新创业务的盈利空间，必须对所属行业形势进行分析，而此类分析方法中最著名的乃是美国哈佛大学商学院教授麦克尔·波特著名的“五种力量”分析法。 通常认为，一个产业如果面临明显威胁、丧失定价实力和(或）遭遇正面竞争，全行业盈利水平就会严重下降。造成这种全行业盈利水平下降的根本原因，是该行业面临的五种压力显著增强。 1、 行业形势分析——五种压力。 （1）对手的竞争力： 如果你与对手之间的竞争程度加剧，就会压缩你的盈利空间，或是压低你的市场份额（从而降低销售收入），或者二者同时发