房地产培训 -产业勾地策略要点及案例正式版.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 产业勾地策略要点及案例 2018年5月28日 培训人:___林龙_____ 微信扫码二维码，免费报告轻松领 加入微信群 进群即可免费获得《报告与资源合集（群福利）》，内有几十个行业，上万份行研资料和学习资源； 每日免费分享必威体育精装版5+份精选报告； 群友信息交流，群主免费提供相关行业报告。 扫一扫二维码或添加客服微信（微信号：Teamkon2）进行业报告资源群； 添加好友请备注：姓名+单位+业务领域 报告整理于网络，只用于分享，如有侵权，请联系我们 “知识星球 行业与管理资源”，海量资源 身边智库 免费下载各领域行业研究报告、咨询公司管理方案，企业运营制度、科技方案与大咖报告等。 每月同步更新2000+份必威体育精装版行业资源；涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物制药、医疗健康等行研报告、科技动态、管理方案； 微信扫码加入“知识星球 行业与管理资源”， 获取更多行业报告、管理文案、大师笔记 勾地：地产开发商直接和政府沟通+勾兑，实现意向地块的定向出让。 1、最初目的：97年的金融风暴后，香港楼市进入低迷，开发商购地积极性受到严重打击，地价下跌严重，港府开始采用勾地制度，以避免在市场低潮期土地被贱卖； 2、流程： 1）香港土地部门先进行市场调研，了解开发商的需求情况； 2）政府公示可勾地的地块； 3）开发商和政府提前进行用地沟通； 4）政府在土地拍卖中，以勾地者最初勾地价为底价，价高者得; 5)如无应价者，土地由勾地者以最初勾地价成交 3、实际效果：既满足市场需求，又保证了拍卖成功率 所以说，勾地，应该用“沟地”一次更恰当——双方充分沟通，达成一致再去拿地；用“勾地”，容易让拓展人员觉得是靠“勾引”拿地，靠忽悠拿地。 1 一、前期：勾地不用羞答答——理直气壮，讲清你的述求 内地：2006年1月，国土资源部起草的《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范(征求意见稿)》中提出“有条件地方，可以建立勾地制度”，并公开向社会征求意见。在后来执行的制度中，因为考虑到避免地方政府官员滥用勾地制度在住宅行业，而没有写入，但在工业土地上的转让上，是公开允许的。 这就形成了目前我们国家的土地出让双轨制： A:商业经营用地(包括住宅、商业及写字楼物业)用地：招标、拍卖、挂牌出让； B:非经营性用地，如工业、仓储、交通、教育等实质上是协议出让; 1 一、前期：勾地不用羞答答——理直气壮，讲清你的述求 1 一、前期：勾地不用羞答答——理直气壮，讲清你的述求 1、对于新手而言，不要羞答答，做到四个说清楚： 1）说清楚你的实力和优势； 2）说清楚你的吸引力——给当地带来的各种综合益处； 3） 说清楚你的困难； 4）说清楚你想要的支持； 反之，如果在项目推进过程中： 实力和优势说不清楚+吸引力说不清楚+困难说不清楚+想要的支持说不清楚 商务条款的设置，怎么样有利于你怎么样来！除了明文规定不能写的都想法写上 1 一、 一、前期：勾地不用羞答答——理直气壮，讲清你的述求 1 济南的五指山：绿地、复星、中信、平安、华润五家摘得 1 济南的五指山 勾地 1 一、 自有产业：尽量先用基投的资源，再用集团的其他资源； 一期：以基投IP为主； 二期：再引入集团其他资源； 特别提醒：集团的资源用来说故事，但要避免过多强调集团的其他优势资源后，把政府胃口吊大；避免政府只记得地中海而不理你的马 1 二、套路分清楚——自有产业还是外部组团 1 三、外部资源：结盟和借势——不求所有，但求所用 2018年3月30日，绿地西南大健康产业联盟发布会暨政企重点项目签约仪式在成都举行。 一期联盟成员包括：绿地集团西南总部、绿地康养产业集团、爱康集团、上海国际医学中心、瑞士蒙特勒医疗中心、美国医疗服务有限公司、田园东方、微医集团、喜喜母婴、澳大利亚澳亚方舟、良讯医蓝、四川德仁堂集团等； 绿地集团于2017年全面进军大健康产业。西南总部紧跟集团发展战略，以资源聚合为核心思路，整合上下游合作企业，围绕健康幸福小镇、健康管理、中医医疗、康养护理、生态农业、康养旅游、社区康养服务、健康教育、互联网康养服务平台等维度，打造多维度大健康产业平台。 我没有IP，但我有平台。我就要土地，你给不给？ 1 四、汇报方案，不可恋战 汇报方案只是开发商的一块敲门砖，不可与政府在细化方案上纠结很久。 在工作节奏上，勾地讲究快，速战速决，单刀直入，简单粗暴； 如果政府对你的汇报方案超过2个月还在各种细节上挑刺，那么原因也许是： 1）你的方案不够好，没有打动他们； 2）政府不相信你，觉得你办事不牢，或者觉得你职权太低，不足以合作； 3）政府不相