小米手机网络营销案例8990870.pptxVIP

网络营销 ——小米手机案例分析;目录 小米公司简介 小米的发展历程 消费者分析 定价策略 产品策略及促销推广策略 小米网络营销方案分析 小米网络营销策略评价;小米公司简介;业务范围 专注于新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营 核心产品 米聊、MIUI、小米手机 ;ＭＩＵＩ;产品理念 “为发烧而生” ;小米的发展历程 ;消费者分析 小米手机的主要客户群有以下三个特征：;定价策略： 小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展. ;定价策略：（初始价格） 小米一代——1999元 小米手机2A 16GB ￥1499；　　小米手机2S 16GB (标准版、电信版)￥1999， 小米手机2S 32GB（标准版、电信版）1300万像素相机￥2299；  小米手机3 16GB（移动、联通、电信版） ￥1999， 小米手机3 64GB（移动、联通、电信版） ￥2499； 　　小米盒子 ￥299。 ;网络定价的创新： 以低价为特征的固定定价 （促销式+低价） 动态定价 （原因：价值链的透明性+客户讨价还价能力的提高） 差别定价 （定价方式有两种类型：一是基于产品版本的差异给予差别定价；二是基于顾客自身特征的差异，包括对于产品认知价值的不同、消费行为的差异等。） 　　 协商价格 （在线议价系统） ;产品策略： 定位——发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这是个概念营销的手段，前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。 产品的研发——采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。 硬件配置——超越了同价位手机配置。作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。 包装——环保，而且特别承重抗摔。这也是小米突出自己产品品质的一种方式。 ;促销推广策略： 1.高??发布 小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。;促销推广策略： 2.工程机先发市 小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上有哪些信誉好的足球投注网站如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的！;促销推广策略： 3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一传闻一直出现，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！;促销推广策略： 4.消息半遮半露，让人猜测 小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定。开始传言小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。然后传言9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。小米论坛里刷米的人都闹翻了天。小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人消费者买不到。;小米的网络营销方案分析; 1、信息发布;2、病毒式营销 （口耳相传、快速复制）;3、事件营销;5、饥饿营销;4、微博营销;5、“饥饿营销”概念;“对不起，我们又卖完了! ”;小米网络营销策略评价;小米的网络营销策略存在缺陷：;谢谢观看！;小米公司简介;业务范围 专注于新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营 核心产品 米聊、MIUI、小米手机 ;产品理念 “为发烧而生” ;促销推广策略： 1.高调发布 小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，