“易唐杯”创新创业大赛决赛材料 - 3—北京蓝天科技.pptVIP

产品性能检测 发动机台架实验 未加入汽油清净剂 加入本公司清净剂 BASF汽油添加剂 进气阀积碳 200 mg/阀 12 mg/阀 15.6 mg/阀 燃油效率 93% 99% 99% 未加入产品 加入产品 汽油进气阀沉积模拟 8 分钱 = 5 公里 我们的工艺 Z9 ZL200610056736.6 ZL200610076695.7 CN 101613427A CN 101613423A 201310041015.9 201310042536.5 系列发明专利 中试车间 中试鉴定书 高温高压？ 精致原料？ 产品的优势 优质 低成本 实用 省钱 产品符合国家标准，品质有保证，部分性能由于进口产品 采用产业废物做原料，生成工艺简单，耗能低 可有效保护汽车发动机，降低清理积碳的频率，实现节能 延长保养周期， 降低百公里油耗，一样的钱更远的路 营销策略 ——价格策略 品牌名称 型号 价格 巴斯夫 快乐跑 90元/100mL 3M 3M 107元/100mL 巴孚 G17 plus 32.6元/100mL 波菲特 PFT-1000 2.85元/100mL 恒达化工 苏洁 20元/100mL 成本 顾客期望价格 同类产品价位 “追梦”清净剂 25元/100mL 传统销售：在加油站、4S店设立代售点；电话直销(010 网络直销 ； 在各大加油站进行低价试用活动，凡到活动点加油的顾客只 需多付5元钱即可使用产品。 2. 在政府机构中推广产品，机关可低价购得产品并统一使用，政府带头环保，即利于机关形象建立，又利于产品宣传。 4. 购买金额积累计划。购买金额累积达到500元可获得银卡（9折），累积达到1500元可获得金卡（8.5折），累积达到3000元以上可获得钻石卡（8折）。顾客推广产品可得相应奖励。 特殊销售手段 3.与巴斯夫产品搭配销售，顾客每购买150ml巴斯夫，都将得到100ml我们的产品。 营销策略 计算指标 税前 税后 项目投资财务净现值（ic=12%,万元） 2312.46 1844.68 项目投资内部收益率 59% 57% 投资回收期 2.83 2.83 财务分析 收益率高，投资回收期适宜 股本来源 股本规模 风险投资 技术入股 资金入股 金额（万元） 100 100 200 比例 25% 25% 50% 外部风险 风险 措施 客户不认同 提供国家质量认证，及时获得客户反馈，进行产品改进 原料供应不稳定 投资上游企业，形成产业链 内部风险 风险 措施 研究人员流失 股份激励制度，公司文化 资金不足 VC、贷款、担保 研究时间过长、超过预算等 不断根据实际情况调整计划，并加强北京化工大学合作 风险及规避 尽善尽美的服务 关注节能减排和倡导低碳生活方式的健康理念 产品差异化 无形的产品 清洁型 养护型 综合型 品牌的建立 1 2 公司定位：以优异的品质和亲民价格，以“低碳”“奉献”为目 标，竖立行业环保先锋旗帜 公司愿景：实现原料、工艺、产品三位一体的绿色化工。 企业发展 领域： 食用级聚异丁烯、护肤品、医用材料等 多元化战略 核心： 混合碳四为原料的绿色工艺 “化工资源有效利用”国家重点实验室 ——强大的科研技术支持 中国石油化工股份有限公司北京燕山分公司——稳定的、有实力的合作伙伴 郭安儒（博士）:北京化工大学，专业从事聚异丁烯制备及多样化产品的应用研究，有创业经历 杨璠（硕士），徐会超（硕士）：北京化工大学，专业从事聚异丁烯催化体系研究，有创业经历 董华（硕士）：北京化工大学，化工方向，有创业经历。 练航兵（硕士）：北京化工大学，会计专业。有财务管理经验，财务工作实践经验。 卢聪杰（硕士）：北京化工大学，从事液化石油气再利用方向的研究，熟悉这一领域的技术发展。 指导团队： 生产技术顾问3名 销售技术顾问2名 （为在校教授或副教授，仅作指导，不参与开发与管理） 陈春妮（硕士）：北京化工大学，从事聚异丁烯胺及其应用研究，有创业经历。 谢谢大家！ 请评委老师指正！ * * 调查显示 PM2.5中，有1/5来源于汽车尾气 * * 那么我们是否有市场呢？06年到12年的国内汽油消费量逐年增长，汽油清净剂的需求量也在以每年10%的速度增长， * 通过市场调研，我们估算