小红书理论与实操0041 品牌该如何通过小红书营销打造爆款？1亿用户，每日14亿次曝光！.pdf

品牌该如何通过小红书营销打造爆款？ 1 亿用户，每日14 亿次曝光！ 文章来源于微信公众号中澳营销及贸易 截至2018 年5 月，平台用户达1 亿，月度活跃用户接近3000 万，每日笔记曝光数达14 亿 次，这说的正是小红书。 这家以内容为驱动的社区电商平台的关注度正在跳跃式攀升。我们看到，范冰冰、林允等明 星在小红书上为剁手女孩种草，大量的UGC 用户在小红书上分享产品使用笔记，引流销售 转化，成为新一代的“带货达人”。 鉴于此，到底如何利用小红书进行推广更有效呢？ 我们对小红书的理解 一、用户画像 小红书的用户以女性居多，男女比例1:9 左右。女性用户对购物、美食、时尚这类话题无法 抗拒，她们更愿意分享这类生活内容，比较容易形成传播效应。 用户年龄分布主要集中在18-35 岁，约占70%。其中18-23 岁用户是最大使用人群，说明小 红书越来越受95s 欢迎。 在地域分布上，小红书的用户主要集中北上广深江浙沪等经济比较发达地区，其中广东省的 用户最多。 从消费能力上看，小红书用户中，中等消费者占比达36.49%，环比增加5.31%；高消费者占 比29.38%，环比增加16.91%；中高消费者占比23.05%，环比减少19.71%。小红书的受众更 多是中等消费及以上人群，该类人群总和将近90%。这可能与社区早期内容主要以出境购物 有关。 二、内容定位 小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南，目前小红 书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18 个话题。与年轻女孩的生活相关的内容，就 是小红书的内容话题范畴。 这一点，从小红书的开屏语从“找到国外的好东西”已经改成“标记你的生活”就可以看出。范 围更大，可写的东西更多，小红书想要得到更多的用户时间。 三、个人IP 达人标签化 小红书与天猫、京东等不同，它建立的是一个以UGC 为主的内容分享社区，用户展现自我 是社区的本质。内容生产者，即达人买家会从购物者视角通过图文或是视频分享一个护肤笔 记、一款生活神器，充分满足了另外一方对购物信息获取的需求。这也能很好地解释为什么 像范冰冰、林允这样的小红书美妆博主，安利的美容仪常常卖断货，面膜秒变爆款了。 个人 IP 达人的个人化属性更强，具备很大的品牌号召力和带货转化力。比如小红书美妆博 主COCO，pick 王菊的内容之所以引爆关注，是因为“做自己”是薯粉们的一个重要特性，价 值观上的共同认知让她们的热情迅速被点燃。 个人 IP 达人群中传播路径，也并非是自上而下的单向传播，因为每个个体都有机会成为传 播主体，这样就形成了用户带动用户的共创氛围。而基于一个核心信任点，一个群体快速跟 进和认同，就会不断波及相似的个体群，最终形成波纹式传播，为爆款产生打造通路。 适合小红书的两套玩法策略 我们发现，小红书的天然口碑带货能力并非一般的电商或社区平台所能比拟，且有如此举足 轻重的营销价值。那么，基于对小红书平台的深入研究，为帮助品牌主更好的在小红书营销， 我们特别总结了两大适用的营销策略。 第一大策略：明星点燃，PUGC 集中响 应这种营销策略的背后逻辑是由明星在小红书首先适用产品并以图文或视频形式分享，随后 PUGC 迅速集中响应，多节点、跨平台集中分发扩散，打造全网爆款产品。 诸如美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C 等行业，在新产品入市，小众网红产品或品 牌高端产品的曝光与销量提升的营销诉求下，可以尝试此类玩法。 比如：林允首发在小红书推荐单品Downy，引爆社交，50 余位PUGC 在接下来的一个月内 根据林允种草内容进行二次短视频众创营销，微博、秒拍、美拍跨平台广泛传播。传播周期 内，获得了总曝光量4.4 亿+，产品销量较平日销量激增10 倍以上的传播效果。 第二大策略：专业PUGC 深度种草，品牌口碑销量三丰收 这种营销策略的背后逻辑是甄选海量中腰部多节点 PUGC 多品类真实体验推荐，图文视频 形式千人千面持续性多频曝光，达到受众对产品的 “ 看见— 了解—喜爱—搜 索 ”的动作转 化，从而推动品牌整体关注度攀升、打造品牌口碑、推动销量转化 。 美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C 等行业可以尝试此类玩法。通过软性植入，提升 整体关注度，多维度引导，拉动产品销售转化，打造产品的美誉度。 比如：空气清新品牌Febreze 风倍清旗下两款产品借势营销，通过娱乐、八卦、科普等各类 98 个 PUGC 进行以短视频、图文等形式进行深度种草，引发关注，以小红