小红书理论与实操0058 研究1000 小红书美妆内容后，我总结出7条高收藏率笔记公式，3种爆款正文模版.pdf

研究 1000+小红书美妆内容后，我总结出7条高 收藏率笔记公式，3种爆款正文模版 导读：今天的行业获客拆解又是干货满满。这次我们给大 家拆解的行业是美妆，而平台选取的是小红书。 全文 7000+字，我们会为你全面介绍美妆在小红书如何获 客、涨粉、做爆款内容的一整套干货。 今年，美妆行业的日子过得冰火两重天。线下美妆零售几 乎腰斩，而不管做社交电商还是淘系电商的朋友，都看到 了一个趋势—— 那就是一定要自己做好小红书。疫情时候，女生的化妆欲 好像并没有衰减。与此同时，她们在小红书上选货拔草、 分享生活的时间好像更多了。光是在春节期间，小红书的 彩妆消费就上升了 150%。 小红书这个战场到底有多重要呢？一来呢，大家都发现， 小红书不知不觉就变成了国货爆款的孵化地。比如说众所 周知的完美日记。二来，小红书的粉丝不仅精准，而且粘 性强，尤其适合那些在社群做美妆和护肤的朋友。她们大 多自己就是狂热的 “小红薯”，因为职业原因自己也会试 用大量的美妆护肤用品，看各路 KOL的种草，去上面学 习文案。看上去她们做小红书很有优势，但真实情况却是 涨粉真的很难。 我想主要有以下 3个原因： 1. 追新品、蹭热点却跟不上节奏：想给粉丝安利一款新品 口红，却发现追热点很难。很多敢烧钱、能最早拿到新款 货源的博主早就已经被抢占了先机； 2. 错把小红书当内容分发平台：很多人以为小红书就是个 内容分发平台，她们把其他平台的种草内容不做任何修改 就放到小红书上，但却因为不符合平台的内容调性，只获 得了很少的推荐； 3. 搞不清楚小红书的运营规则：频繁地发种草笔记，甚至 说直接把自己发朋友圈的种草素材文案搬过来，却因为判 定为营销号而被判违规。 这些错误很常见，根本原因就是不懂得平台的内容规则， 尤其是能具备吸粉、收藏、转发效应的种草内容该如何生 产。 所以，我这次特地选择拆解了小红书最热门的美妆板块， 研究了其中20多个彩妆类目。这次拆解对我来说也是次 挑战，因为我不太懂化妆品。 但为了保证研究的效果，我专门自己学习了 30多个美妆 品牌，也算是很有收获，也会和大家分享这次拆解的关键 心得：小红书涨粉难，难在内容的长期价值。 读完这篇文章，我会解决你对小红书的这 5个困惑： 第一，小红书怎么实现 “货找人”？ 第二，为什么收藏率是运营小红书内容的北极星指标？ 第三，不同美妆类目的博主，如何在小红书生产高收藏率 的内容？ 第四，小红书账号该如何选好选题、写好标题、搭建笔记 框架？ 这里提一下，本文虽然研究的锚点是美妆，但如果你想在 小红书上做健身、美食、穿搭、母婴等类目，本文也会有 很多帮助。 小红书给人的感觉普遍都是：用户很有价值。只要做到 1 万粉丝，就会有品牌方来找你合作，就可以获得不菲的广 告收入。 然而对于小红书上的创作者，想要能够轻松涨粉并不是那 么容易，更不要说导流或者变现了。原因很简单，就在于 两个字，信任。 第一，抖音内容重娱乐，小红书内容重体验。不像抖音、 快手、微博，刷到一条有意思的短视频或者关注到某个明 星的瓜，立马双击点关注。 这种关注建立在即时的愉悦感之上，也就是说，用户一旦 完成了关注或者购买，平台价值也就终止了。 而小红书不是，不管是美妆分享、美食 DIY、还是说瑜伽 健身，内容会引导用户亲身体验和实践。也就是说，小红 书上，能让用户产生 high点内容一定会和线下的生活场景 相互联动。所以，衡量小红书内容价值最关键的指标不是 粉丝数量，也不是完播率，而应该是收藏的数量，因为这 个指标决定了粉丝用户多大可能会把线上汲取到的知识投 入到自己的生活当中。为什么说小红书的粉丝价值高，也 正是因为一旦用户种草、收藏内容，变现和转化的概率会 高很多。而一旦多了 “收藏”这个动作，意味着用户必须 要对内容的线下价值产生更高的信赖值。第二，同样是 “货找人”，小红书比熟人社交更可靠。 小红书和社交电商，从某种意义上都是内容电商，都是货 找人。社交电商靠朋友圈文案，靠熟人之间的互相推荐。 这种情况下的转化看上去很容易，但却很廉价。这是因为 这种信任不是靠专业的内容和你对产品口碑的背书之上。 而小红书这个平台为什么更可靠呢？是因为在货找人的过 程中，平台通过大量的工具建立了粉丝和博主之间的信任 感。不管是各类美妆教程、还是新品测评，还是直播互动 卖货，这个货找人的场只有靠更加专业的分享才能成功建 立。 所以，如果说粉丝收藏了你的笔记，说明你的内容对她而 言是可信的。 总结一下，小红书货找人做得好，其实中间有两个条件： 一个是要让用户充分体