小红书理论与实操0044 双十一小红书品牌投放注意事项，品牌方必看!.pdf

双十一小红书品牌投放注意事项，品牌方必看! 双十一越来越临近，很多商家和品牌方都开始了新一轮的品 牌营销战，作为近年来崛起的品牌营销阵地，很多品牌方都 将目光瞄准了小红书，但是因为对于平台性质的不了解，达 人博主的资源缺乏，产生了不少品牌投放上的误区，导致营 销策略失败，别说实际转化了，很可能连基本的笔记铺量都 没有达到。 所以，今天就来和大家谈谈，在小红书上进行品牌投放时有 可能会产生几个误区，也可以提前在接下来的双十一投放中 进行调整。 首先，在投放之前就应该搞清楚品牌性质适不适合在小红书 来做，盲目跟风随波逐流这一套在小红书并不适用，在抖 音、快手、微博做的方案也不一定就会有效果。 比如像是比较受男性欢迎的汽车行业，上汽大众在小红书进 行同等笔记数量的投放时，总的曝光量和粉丝覆盖数就远远 不如更受女性欢迎的奢侈品牌迪奥和蒂芙尼；而且同样是汽 车行业，奥迪、保驰捷、宝马这些听上去 “更贵”的车型投 放曝光量和覆盖粉丝数据也会更大。 正是因为小红书不同的平台性质产生了这些巨大的品牌投放 的效果差异 （因为小红书用户大多以一二线消费能力较强的 女性用户为主）。 那么到底怎么来判断一个品牌适不适合在小红书上进行品牌 投放呢？首先就得来看小红书的平台背景和用户人群。 当小红书用户和品牌人群匹配的时候，也就是面向精准人群 营销时，理论上更容易成功，就像你很难向男性推销内衣， 但对女性就能更容易成功，原因是女性有这个潜在需求，男 性压根儿不穿内衣啊。 小红书是一个生活方式 “社区”，划重点，社区。根据官方 公布的数据显示，目前，小红书月活用户已超过 1亿，每天 产生超过 30亿的笔记曝光，而这其中的用户又大多以女性 为主而构成，年龄较为年轻化，城市主要集中 1.2线城市， 并以沿海城市居多，以此我们可以分析得出该用户群体的消 费能力应该也是较强的。 目前小红书用户的地域分布 目前小红书用户的属性分布 24 岁以下年轻人群已经达到了 50%，成为了小红书的真正 的用户主力。 其次也可以去小红书里找到相对粉丝比较多的 kol，根据 kol的状态，也能得出小红书大部分典型用户向往的生活方 式。 举个例子，如果得出的结论是大家都用苹果手机，并且消费 能力都较强，那卖山寨机，怎么可能卖的动？ 市场倒是挺空白的，但是这个转化率低到可以饿死投资人。 所以要判断自己的产品用户画像和社区的用户画像是大致匹 配的，这是投放的前提。如果两类人群确实是类似的，那么 就可以再来制定更详细的品牌策略了。 在确定自己的产品适合在小红书投放之后，得先想一下自己 为什么要在小红书来进行产品投放呢？是新品牌新产品上市 需要做前期宣传，还是新锐品牌，要做转化提高销售额？ 品牌投放目的不同，对应的品牌投放策略和投放方案也会不 一样，以及最终数据统计的结论也不同，在投放之前如果都 不知道自己为什么而投，那基本投了也没什么意义，可能收 获不错的效果，但也不觉得满意，因为都不知道自己的目标 是什么。 现在主流的小红书品牌投放流程 特别是对于急需转化的品牌产品来说，在小红书做品牌投放 是没有办法做到快速的销售转化的，从前期的笔记铺量、口 碑引爆再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流 程，而且一篇小红书笔记从发布到成为爆文也需要一段时 间。如果想要追求的是更快速的品牌转化，还不如直接去其 他抖音、快手或者是淘宝做直播带货。 因为小红书是一个内容种草社区，帮助人们做消费决策的平 台，会在人们消费前起到决定性的作用，就像我们想买一双 鞋，但是质量好不好呢，做的怎么样呢，别人认为好看吗？ 亦或者，我想买一件衣服，哪些品牌比较好呢，能给我推荐 一下吗？这些内容我们都可以在小红书上找到答案，如果结 果是正向的，那我们就会去下单，但下单的地方不一定是小 红书，也有可能是天猫或者京东等等。 互联网社区消费决策图 虽然在小红书品牌投放没有直接给品牌带来销售转化，但在 小红书投放的种草笔记能够一直存在，当有人有哪些信誉好的足球投注网站相关的关 键词就能看到这些笔记，在消费者心中留下印象，带来间接 的消费转化。 虽然现在已经有越来越多的品牌通过小红书发力，但是很多 人对于小红书的平台机制却不了解。每个平台都有自己的内 容规则，小红书也不例外，甚至还要更加严格。 举个新品上市做品宣的例子来说，如果该品牌只是个小众品 牌，之前在小红书并没有多少笔记数量，并且该品牌的日笔 记数增加量也很低甚至是没有，那么当该品牌在小红书突然 开始投放笔记，增加笔记数量，每天的笔记增量