2018长安神骐睿行盛夏粉丝节新品上市品鉴会策划案.pptx

新品上市品鉴会执行手册活动概述6-8月份全国在终端开展神骐T20L、神骐F30单排新车品鉴活动，邀约订单用户、外展线索用户和潜在客户、老用户到店参加，现场开展交车、老用户关怀活动，提升新车终端曝光量，同时借助老用户关怀提升口碑；活动结合全系促销开展团购，促进产品全系上量；活动主题：神骐新品上市 全系最高万元钜惠——第七届长安神骐睿行盛夏粉丝节新品上市品鉴会活动内容：预售上市噱头：订购新车交1000抵2000元 全国限量抢现场用户构成：意向用户、竞品用户、老用户；活动核心内容：新车亮相、新车预售、老客户关怀活动、现场交车、团购参与人员： 预售期订车用户、外展邀约用户、潜客、竞品用户、老用户活动内容活动中活动后活动前新车静态品鉴 新车静态展示， 用户到场签到，销售人员邀 约品鉴新车 新车预售签单 新车揭幕亮相，价格公布，预售政策发布 老品团购会 老品促销政策发布，针对到店潜客进行专场团 购，制定专属政策，促进潜客下订 用户自媒体传播 以礼品（小扇子）为刺激，鼓励用户自主传播活动现场信息。潜客回访 对新车品鉴会的现场客户数据整理、筛选，对 活动当天未下订客户进行针对性回访；对高意 向客户发出邀约，邀请其再次到店试乘试驾或 参与其他活动 活动总结传播经销商自媒体（双微平台）平台、汽车之家、论坛发布活动总结稿件，传播现场精彩内容，进行后期深化传播定巡展集客 结合6-8月精锐定巡展/车展等活动及店堂置，通过物料露出，释放新品预售信息，精准拦截竞品客户，为上市品鉴活动邀约集客和引流用户邀约 活动前3天，客户人员通过电话/短信告知 订车客户、老客户、竞品用户、高意向购 车用户团购会活动信息物料准备 单车物料布置及活动背景板、礼品采购活动预热传播 经销商在双微平台、汽车之家平台、论坛 转发活动信息，告知活动地点，传播活动亮点活动流程时间流程内容备注09:00-09:30客户签到客户签到及派发签到礼品必做09:30-09:35暖场表演暖场表演，营造活动气氛选做09:35-09:40主持人开场主持人开场必做09:40-09:50长安轻型车领导致辞领导致辞必做09:50-09:55新车亮相揭幕长安领导及客户代表一起为新车揭幕选做09:55-10:00价格公布长安领导公布2款车型价格必做10:00-10:05活动表演（舞蹈）活动表演，拉动现场气氛选做10:05-10:10现场互动（派发红包）现场派发红包雨，拉动现场气氛选做10:10-10:30卖点讲解邀请销售讲解车型卖点必做10:30-10:35尊享客户交车仪式长安领导为订车客户颁发车型钥匙必做10:35-10:40订车客户（老客户）代表讲话订车客户代表讲话，为新车证言，提升口碑必做10:40-11:40专场团购会针对到店潜客进行专场团购，制定专属政策，促进潜客下订必做现场订车用户即可领取价值200元精美礼品11:40-11:45合影留念合影留念，返程必做活动流程主持人开场（必做）客户签到（必做）暖场表演（选做）邀约当地知名主持人主持活动，有汽车活动及大型团购会主持经验，外形时尚，开场调动现场气氛邀请演艺人员，进行暖场表演，吸引客户关注，炒热现场气氛价格公布（必做）领导致辞（必做）新车亮相（必做）邀约老客户代表上台，共同为新车亮相揭幕老客户公布新车价格邀请长安轻型车领导上台致辞，欢迎客户到来及讲解长安轻型车未来规划等活动流程卖点讲解（必做）活动表演（选做）静态定展（必做）销售讲解车型卖点，传递产品核心卖点，强化用户记忆，吸引用户关注，刺激用户下订主持人现场互动，随机派发红包雨邀请演艺人员，进行歌舞表演吸引客户关注，炒热现场气氛专场团购会（必做）订车用户代表讲话（必做）交车仪式（必做）开展新车专场团购会，促销政策讲解，促进潜在客户下订主持人邀约订车客户上台，由长安轻型车领导为订车客户颁发钥匙邀约订车客户代表讲话，上分享交车的心情，讲述对长安轻型车品质的信赖和产品自身卖点的喜爱活动平面规划经销商根据场地面积规划合理的现场布局，形式及物料可做调整背景板活动舞台活动展车活动展车客户休息区客户洽谈区X展架客户签到区活动物料项目类别项目明细数量备注车辆活动车型2台长安神骐T20加长版， 长安神骐F30单排，各一台物料车顶牌2个车身贴1套/台DM单若干展架1套新车卖点展示活动礼品堆头（签到礼+机油礼盒）若干钥匙扣，水杯，雨伞，机油等红包若干现场派发红包雨舞台背景板1个签到台及签到簿1个新车亮相揭幕红布2套音响2台交车仪式钥匙10个车型钥匙物料板人员现场销售2位2-3人现场工作人员4位4-5人主持人1位活动表演人员若干经销商自行安排活动物料条幅展架背景板