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吉利战略分析
1 公司愿景及使命
1.1 愿景
“让世界充满吉利!”
其中包含两层意思:一是期望吉利汽车和先进技术,享誉世界,走遍全球。
二是要将“大吉大利”这个美好的祝愿送给所有的人,为世界和平、进步、吉祥如意祈祷。
1.2 使命
“造最安全、最环保 、最节能的好车 ,让吉利汽车走遍世界! ”
安全是人类生命的根本保障,环保是人类生活的基本诉求,节能是人类生存的必要条件。
在用户更加关注安全、环保、节能、的今天,能否制造充分保障生命、爱护环境的汽车,已
成为世界汽车业的共识。吉利以此为己任,为此而奋斗。
2 战略目标
贯彻 “不打价格战、不降价 ”整体策略,并将单纯的 “数量战 ”升级成价值战、服务战和营销能
力战,建设以 “顾客生命周期 ”为核心的营销价值链,持续推进多品牌建设,快速提升品牌形
象,超越自我,做最好的自主品牌,实现全年销售 41.2 万辆的目标
3 公司现行战略分析
3.1 公司战略
2010 年实现年销量 41.2 万两,相比 2009 年的 30 万两,增幅达 37% 以上,足以说明吉利
采取了积极的发展型战略;与此同时,吉利将在 2010 年新推出多种车型,在收购沃尔沃之
后,更宣称要新增两至三个更大更豪华的车系, 说明其选择产品多角化战略, 进行品牌延伸,
获取更大利益。吉利的战略由原先的立足国内、抢占低端市场逐渐转变为全球扩张,向中、
高端市场延伸,收购沃尔沃正是它迈向中高端市场的第一步。
第一阶段( 2007 年 6 月—2009 年):
吉利汽车将成为 有知名度“ ”的品牌,转型初见成效;
第二阶段( 2010 年—2012 年):
吉利汽车将成为 有影响力“ ”的品牌,转型基本完成;
?第三阶段( 2013 年—2015 年):
吉利汽车将成为 有竞争力“ ”的品牌,企业实现完全意义上的脱胎换骨。 ?
战略布局
为实施国际化战略, 集团已制定了十年中长期发展规划, 到 2010 年将拥有以左、 右舵兼顾,
满足各国法规和消费习惯的较宽系列的 9 个平台 40 多款整车及满足国内外法规要求的汽、
柴油发动机、手自动变速器;紧紧围绕安全、节能、环保开展领先技术的研发,目前已取得
突破性进展。 到 2015 年,吉利将形成年产 200 万辆汽车的产销能力, 在海外建成 15 个生产
基地,实现三分之二外销的目标。 ?
技术创新 ?
截至目前,吉利集团拥有各种专利 416 项,其中发明专利 40 多项,申请国外专利 20 多项,
正在申请的专利有数百项。吉利还承担了 5 项国家 “863项目,启动了未来” 5 年中长期节能
环保汽车开发规划, 开发包括从轻度混合动力车到全混合动力车的 5 款混合动力轿车。此前,
吉利已经成功研发出海尚三厢混合动力轿车和海域三厢 M100 甲醇代用燃料轿车。
?3.2 竞争战略
吉利提出 “以用户为中心,以订单为主线,深化改革,科学管理,三链协同,实现高质量
下的高增值和高增长 ”的竞争方案。
供应商配套能力和研发能力成为吉利对所有供应商考核的重要标准, 在引入竞争机制、 优
胜劣汰的同时,吉利积极引进 “源头活水 ”
吉利先后与韩国大义、美国江森建立战略合作关系,建立了以吉利平台为依托,能够发挥
国际零部件巨头技术优势和本地零部件企业制造优势的 三位一体“ ”合作共赢新模式。
3.3 职能竞争战略
市场营销以关注客户为焦点,狠抓销售网点的整顿和形象建设,加强呼叫中心的运行功能,快
速处理用户反映的问题, 大大改善了售后
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