海门旅游景区营销策划方案.ppt

旅行社 海门特产 海门景区 完成销售目标 政策激励 支持 广告辅助 促销方案 信息交流 合作 共赴一线 即时协调 信息反馈 提供调整依据 共存互补的会员制体系 品牌的维护与提升 合作下的共同成长 民俗趣味沙龙 海门港新区景区营销传播策略 景区卖点盘查 ? ? ? ? ? ? ? ? 需要思考的问题 我们的卖点是否能找到适应于江浙沪的特性市场，又有全国共性的传播表现？ 营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？ 怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？ 砺砑山景区 ，门票该卖多少钱？ 各地旅游代理商能看砺砑山景区的卖点吗？ 传播途径能否推动市场策略？ 如何通过具体的操作，使砺砑景区品牌得到传播？ 国家级海洋特别保护区 天下奇岛 世界唯一奇观 江苏 南通海门砺砑山 品牌砺砑山 分解 文化砺砑山 浪漫砺砑山 快乐砺砑山 非常砺砑山 再分解 历史文化 地方文化 娱乐 消费 爱情 夜景 民俗 风情 代表景点—— 砺砑山、海钓、张謇故居、余东古镇、海鲜一条街、… 海门港新区文化— 卖点提炼—— 海门地方特产！ 核心故事—— 海门历史、海门山歌、海门乡土人情。。。。 代表景点—— 砺砑山、余东古镇、张謇故居、千年古寺。。。 文化砺砑山—— 卖点提炼—— 海门地方特产。。。！ 核心故事—— 海门山歌、海门乡土人情。。。。 参与项目—— 快艇观光、海景观景台、海钓、垂钓比赛、龙桥。。。 极限运动、沙滩派对。。。 文艺演出（海门山歌）、绝技绝活表演… 快乐海门港——娱乐 卖点提炼—— 极限运动——冒险你最红 绝活表演——非常表演，超级惊叹 消费项目—— 顶级会馆、顶级品牌消费 怀旧消费、体验消费… 海门港新区——消费 卖点提炼—— 海门格调！ 海门港新区最具档次的休闲消费地带。 南通海门，社交新名片。 代表景点—— 沙滩恋人包厢、海滨浴场… 浪漫砺砑山——爱情 卖点提炼—— 派对——浪漫之约，爱情升级 南通海门——沙滩最坚贞的爱情盟誓地 沙滩包厢——让恋爱来得更刺激一些 蹦极双人跳——让我们比翼双飞 核心故事—— 记念碑、记念墙。。。 代表景点—— 砺砑山夜游、海滨客房、沙滩情侣帐篷、海滨夜排档… 浪漫砺蚜山——夜景 卖点提炼—— 清风明月看海城，夜宿海畔听涛声； 奇岛夜市掌灯游，海风作伴来品茗。 核心故事—— 砺砑山、沙滩奇缘 代表景点—— 砺砑山、余东古镇、张謇故居、千年庙宇。。。 南通海门——民俗 卖点提炼—— 民俗大全，百业体验。 尝天下百味，看民间风情。 核心故事—— 海门港新区 代表景点—— 砺砑山 非常砺砑山—— 卖点提炼—— 海鲜一条街、滨海（海鲜）夜排档、海鲜礼品。 核心故事—— 砺砑山的故事 营销传播策略 “八种武器” 网络 价格 延伸产品 渠道 人脉新闻 广告 口碑 联合促销 风水海门 海门港新区风貌之攻略 从口碑 做起 壹 市民口传 故事演绎 ＋ 人物典故 口碑 传播性闲聊，释放“创意病毒”！ 关于海门“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。 如何实施？ 现场活动 广播节目 网上讨论 仅仅靠口传， 信息会有误差 难免力量不够 我们还需要正确的 信息流 来传播海门旅游形象 但是—— 广告 贰 出租车 宾馆 单位 旅行社 机场、火车站、长途汽车站 宣传单 海报 户外广告牌 印刷品 交通电台 海门港新区景区 围绕“交通”来控制信息流 媒介组合策略 主力媒体 辅助媒体 电台广播 户外媒体 报纸媒体 特殊媒体 活动、项目推介 形象传播 新闻炒作活动预告 窗口展示 活动报道 印刷品 电视媒体 渗透传播 人脉新闻 人脉新闻重点在于景区的品牌建设，有计划地安排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布，增强海门景区品牌、产品的认知度，深化受众对景区的认同感、对海门旅游产品的理解力与信任度。 叁 定期举办媒体联谊会 电视专题片 旅游活动报道 主渠道 （旅行社） 拓展渠道 （出租车） 长期合作 政策 信息反馈 团队销售 学生市场 会员制 维护（主） 开发（辅） 激励 共赢 关系开发 品牌效应 回扣 直接销售 延伸市场 渠道推广策略 肆