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思路 全年策略思路围绕一个核心卖点 阶段之间互相呼应,形成一个有机的整体 各阶段主题明确,符合本阶段的特色 阶段之间的宣传做到有的放矢,始终保持景区对外宣传热度。 核心卖点——色彩 阶段核心: 1、春——杜鹃花海 欣赏春天生机盎然的景色,感受生命的活力 2、夏——水墨丹青 炎炎夏日,避暑休闲,在水边嬉戏,在林中休息,感受的是最为放松的生活状态 3、秋——绚丽彩林 漫山遍野的极致色彩,看到的是生命的绽放与收获,感受的是生命的厚重与领悟 4、冬——冰雪世界 一望无垠,白雪皑皑,呈现的是一派冰雪天地的美景,感受的是大自然的纯净与圣洁 第一部分:推广策略 第一阶段(3月-5月):春色 春天是赏花的季节,同样也是人类情感在四季中最为丰富的时期。以赏花为大背景、心灵情感为主线,通过一系列的活动宣传,将“花”、“情感”充分结合 活动设置: 1、春季情侣花花团 与自驾俱乐部合作,联合媒体,共同策划开展情侣赏花自驾活动,活动中可以设置一些小的活动,如:情侣寻宝、摄影比赛等。 2、婚纱摄影外景 与婚纱摄影机构合作,拟定情定花海的主题,将景区作为外景基地。以此形成异业联盟,通过借助婚纱影楼的落地推广,来扩大景区的宣传面。 媒体推广 传统媒体: 线下:神木垒景区推荐会 邀请成渝两地媒体、旅行社参与神木垒景区推荐会。通过面对面的交流,对神木垒产品及核心理念进行宣传,同时也是对景区发展的展望 线上:报媒、楼宇广告(框架、分众)、公交系统(站台、车身)、手机短信平台 网络媒体: 话题炒作:神木垒的邂逅(情侣) 基础信息传递: 第二阶段(6月-8月):夏彩 夏天的神木垒绿荫葱葱,是避暑清凉的胜地。且这段时间主要是学生放假时节,所以在活动设置上主要以避暑游、亲子游、家庭游为主。 活动设置: 1、暑假亲子游活动 针对暑假学生市场,通过教育局和市团委等机构,在各中小学校内通过校方进行活动推广 2、免费帐篷观星之旅 利用景区的优势,在市场上推出免费帐篷观星的活动,提供免费的天文望远镜和帐篷住宿,旨在制造亮点,在暑期市场制造吸引力,从而带动市场 媒体推广 传统媒体: 线上:报媒 楼宇广告(框架、分众)、 公交系统(站台、车身)、 手机短信平台 网络媒体: 话题炒作:四川生态游最美的景区 帖子、博客、知识营销、视频、专题 第三阶段:国庆多彩游 在国庆期间,可做常规性宣传,一是延续暑期档的热度,二是为11月的红叶季节的宣传做前期铺垫。 由于此阶段出行游客人数较高,且各大景区都在做宣传,所以建议此阶段应当以合理的促销行为来吸引客流。如:家庭游买二送一等 媒体推广 传统媒体: 线上:报媒 手机短信平台 网络媒体: 帖子、博客、知识营销、视频、专题 神木垒景区2011年营销方案 SHEN MU LEI 2011 前言 四川。人杰地灵,旅游资源极其丰富,虽然经受5.12地震的影响,旅游市场出现短暂停摆,但随着政府的大力支持,四川旅游得到很快的复苏。 本案为神木垒景区2011年营销推广计划,意在抛砖引玉,待公司具体修改讨论后方可实施。 一、自知者明——现状分析 二、花开彼岸——景区定位 三、通天大道——营销推广计划 四、柳暗花明——备选方案 五、结语 业务现状分析 中国人有句古话说得好“知己知彼,百战不殆”,同样,神木垒景区在自我发展的同时,必须明确自身的定位以及行业能市场的动向,才能在日后的营销过程中扬长避短,占得先机,使景区的发展产生质的飞跃。 认识你自己! ——雅典德尔菲神庙前石碑上镌刻着的阿波罗神谕 神木垒景区 我是谁? 我为谁而生? 竞争环境如何? 我有何优势? 我有何不足? 神木垒位于雅安市宝兴县硗碛藏族乡西部,属夹金山国家级森林公园以及省级风景名胜区--夹金山风景名胜区的重要组成部分。景区面积约40平方公里,海拔2300-4300米,主要以森林、雪山、溪流、高山草甸、高山钙化流池为主体景观。景区距成都约255公里;距雅安约100公里;距宝兴县城约30公里。 神木垒景区属四川旅游资源最为丰富的川西区域。 神木垒景区自然资源丰厚,开发适当,属于原生态景区。 我是谁? 喜欢川西极致美景 生态旅游爱好者 自驾车团队 摄影爱好者 我为谁而生? 大环境 2009年:四川旅游接待总量为1051.36万人;川西接待人数为257.59万人 2010年:四川旅游接待总量为1465.38万人;川西接待人数为394.78万人 总结:2010年川西接待人数较2009年同比增长了3个百分点 竞
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