梅岭风景区旅游营销策划方案.ppt

梅岭风景区旅游营销策划方案 ?? 梅岭原名飞鸿山，早在汉朝初年，就辟有驿道。西汉末年，南昌县尉梅福为抵制王莽专政,退隐西郊飞鸿山。后人纪念他的高风亮节 ,在岭上建梅仙坛，岭下建梅仙观，改飞鸿山为梅岭。 梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区， 但如今梅岭风景区却显得没那么强劲梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。 国内旅游人数 21亿人次，比上年增长10.6% 国内旅游收入 1.26万亿元，增长23.5% 国内旅游人均出游花费 600.51元 行业特点和消费趋势分析 2010年国内旅游信息统计 经营简要回顾 梅岭风景区森林覆盖率达73%，有山有水，面积238平方公里。主要娱乐设施有：漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤、攀岩. 目标是要把梅岭建设成现代文明都市后花园，打造成全省一流的现代园林生态山城的目标，定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”。 环境分析 宏观环境分析 ： 2010南昌市在国家提出中部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。居民人均收入达到21033元。 南昌市委 决定将南昌打造为中部旅游会展中心城市。 2010年“十一黄金周”南昌两个景点的旅游接待资料对比 项目 梅岭 滕王阁 接待人数 1.83万人次 0.94万人次 门票收入 29.1万元 26.8万元 人数增长率 与2009年十一同比增长32% 与2009年十一同比增长57% 收入增长率 与2009年十一同比增长44% 与2009年十一同比增长70% 自身产品分析：由上表可以看出梅岭在游客人数上占绝对优势的情况下，经济收入却没有明显突出。同时，可以发现，梅岭的优势就是在于他有与其他临近景点相比独特的自然山水风景。 梅岭所能提供的是一个在自然环境中释放活力，提供自由娱乐，接近自然的地方，不像庐山一样的美丽自然风景区 市场竞争分析 ：省内市场，有庐山，井冈山，三清山，婺源，龙虎山等一些全国甚至世界著名的景点。 按经济效益和影响力来看的话，庐山，井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大，但是梅岭风景区 和他们不在同一档次没必要和 他们争夺市场 ！ 在南昌市，我们的对手有滕王阁，安义古村，厚田沙漠，三爪仑，公园 ！ 消费者分析 1. 社会总体消费态势分析 2010年全国经济增长速度为8.7%，2011年预测增长速度为10.1%。受各因素影响，初步预计，2011年实际消费增长约为12.5%。住房，汽车，教育，休闲娱乐将成为消费热点。 消费结构由温饱转向小康型，中低层次消费增长势头强劲。 消费者分析 2.旅游消费市场分析 人均收入的提高增强了家庭和个人消费能力。 自行出游成为流行，出游目的呈现个性化。年轻个体和家庭出游欲望强大，但消费能力有限。 消费者分析 3.现有消费者分析 影响消费的主要因素 年轻学生群体为主，年龄在15-25岁。收入较少，经济来源没有完全摆脱父母，随着家庭收入的提高，他们的消费能力得到相应的提升。娱乐休闲消费欲望很强，具备一定的消费能力，价格因素仍然是影响他们消费的首要考虑。 消费者分析 4. 潜在消费者分析 在学生市场中，有消费欲望的占大多数。但是对旅游信息的接受和辨别和实际的旅游产品有差异，导致消费行为的转移。 市场细分 虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。这一群体包括以下几部分： 一：大学生群体。 二：刚踏入社会的年轻人。 三：年轻家庭。 四：高收入阶层 目标市场选择 由于我们在价格上变化不大，因此游客数量，消费频率和消费周期才是拉动利益的关键。在这一原则上，大学生市场相对综合优势最大。 因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。 市场定位 年轻大学生群体 。 梅岭可以针对大中专学生的需要，进行差异化定位，使梅岭与其他旅游景点在他们心中形成明显的区别。 从目标消费者需求出发，综合梅岭自身情况，我们把梅岭塑造成一个充满活力和年轻气息的自然生态园林。 总结 年轻大学生群体 。 我们的机会随着学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。所以我们主要市场定位于广大大学生群体。 以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。 目标 在未来1-3年内，我们的经济收入和游客接待人数增长速度都要超过江西省旅游发展平均水平，即分别要高于19%和15%。梅岭旅游形象得到很大改观，特别是在年轻大中专学生群体，认知率要超过60%。 我们的机会——SWOT分析 在南昌市，很难找到一个短距离