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恒大地产集团全国营销标 准化管理规范书 恒大地产集团 2020 年营销实操大全 ——暨全国营销标准化管理规范全书 前 言 恒大地产集团营销管理工作在董事局的 高瞻远瞩领导下, 在各 地区公司大力配合执行 落实中,取得了 2020 年销售辉煌业绩。在 近一年的全国营销实战中, 我们共同努力将恒大十多年宝贵的营销经 验复制到全国。 但在这个过程中, 也出现了在操作中各地区公司暴露 或多或少的细节问题。 为此,营销品牌中心根据集团公司多年的营销实操经验, 以及近 期全国营销管理规范和地区公司较好的案例, 结合实际操作需要, 整 理了本书《恒大地产集团 2020 年营销实操大全》 。本书系统全 面地 从营销各阶段操作流程; 销售管理规范条例等方面归纳整理了规范制 度、地区公司好 的实际案例、营销管理发文、各项目实景图库等, 是一本真正的营销工作的标准化指引和实际操作模板全书。 本书的 特点是实操性强,涉及范围全面。按照营销策划、销售 管理的操作环节流程,逻辑系统地分为三大部分十五章 55 节(具体 见目录)。每一章节的相应模块内容包括:制度规范要求、操作流程 与核心要点 、并附实际案例(结果)范本。本书不仅在规范要求方 面给出条文指引,同时解说案例范本中的核心要素,意在不 仅让读 者看到结果——实际案例范本,还能快速地领会到是如何形成结果 ——过程核心要点。 “营销无捷径,关键在细节,思考要全 面,重点抓执行” ,希 望各地区 公司认真领会和学习本书。在日常营销工作中以本书为操 作范本,凡事多想,凡事多看,在实操大全中找到工作中真正的捷径, 少走弯路,提高实际工作效率。 最后 ,真诚地希望各地区公司能“善于学习,学有所用” ,真正 在日常营销工作中贯彻执行恒大营销的精要,并结合实际 工作提出 更多宝贵建议, 我们将根据你们的宝贵成功经验, 不定期完善更新本 书。愿全体恒大营销人在实战中成长,在学习中精通, 历练出一支 能征善战的恒大营销兵团。 营销品牌中心 二 0 一二年九月十日

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