保险营销主管参加周经营总结会和月经营总结会会议流程及运作要领主管职责.docxVIP

保险营销主管参加周经营总结会和月经营总结会会议流程及运作要领主管职责 保险营销主管参加周经营总结会和月经营总结会会议流程及运作要领主管职责 参加周经营总结会和月经营总结会 一、周经营总结会 1、主管要根据周经营总结会的相关要求，准备会议相关的团队数据，并于会议开始时准时参加 2、在周经营总结会时主管要汇报本周团队业务发展情况，主要包括业绩、人力发展、访量、准客户积累、属员技能及陪访、辅导、追踪情况； 3、主管要对团队本周做的比较好的方面进行总结及经验分享； 4、主管要提出对本周业务的主要问题（12个）及难点；5、主管要提出对相关问题的解决措施及下周工作计划二、周经营总结会会议流程及运作要领 周经营总结会流程及操作要领流程主讲人参会人组训员出勤各主管组经理/一周工分处经作汇报理内容对参会人员进行参会点名本周小组业务发展情况，主要包括三卡一志的使用检查、拜访、准客户积累、属员技能及陪访、辅导、追踪情况；本周做的比较好的方面；影响本周业务的主要问题（12个）及相关解决措施；下周工作打算借助《周经营计划表》，分析阶段经营状况、目标达成的进度，对本周各团队KPI及相关排名情况进行通报-出勤率、举绩率、零业绩人员、达标人力、有效人力、新增人力、人均保费、人均件数等绩效指标操作要领公平公正、做好记录提前通知，做好沟通，对重点发言做提示；汇报材料准备；根据发言人数等情况对每人汇报发言时间作出要求；对每组汇报，主持人可作适当点评，多鼓励。提前做好相关基础数据的统计整理，结合实际进行分析，尽量做到客观、公正，不主观臆断，凭数字说话；形成书面材料或PPT。周/阶段业绩通组训报周目标计划追踪重点点评职场负责人对通报的数据进行点评，简要提出要求简单点评，说中要害，鼓励为主月中主管收入辅导（每组训月中旬一次）主管辅分享主导分享管下周早会行事主管历确定重点宣导会议总结职场负责人根据制度经营相关内容，对月中主管收入情况进行追踪和分析，并确定下半月重点追踪目标对增员情况、一对一辅导、日常训练内容辅导比较好的主管进行经验分享，职场负责人进行总结分析市县公司提出下发的行事历，根据早会功能小组提出的早会行事历，对行事历进行完善和确认此流程为在月中的周经营总结会，重点为确认追踪对象。事前选中人员，假如没有分享人员，则可以由职场负责人及组训进行如何辅导属员的培训根据每周经营重点，结合省、市公司下发的专题进行完善和确认组训提前做好分析与调研，做好上下本周工作总结：业务发展概况、亮点与沟通工作；紧紧围绕公司阶段经不足、表扬与鼓励、鞭策与督促；下周营主题，结合团队月目标任务及工作目标、任务调整、理由及依据；下队伍发展情况进行；形成书面材周工作重点、措施安排与行事历沟通。料或PPT。对会议进行简要总结，强调本次会议达言简意赅成的共识及下周经营的目标及重点三、月经营总结会主管职责 1、主管要根据月经营总结会的相关要求，准备会议相关的团队数据，并于会议开始时准时参加。 2、在月经营总结会时主管要汇报本月团队业务发展情况，主要包括拜访、准客户积累、属员技能及陪访、辅导、追踪情况； 3、主管要对团队本月做的比较好的方面进行总结及经验分享； 4、主管要提出本月经营过程中存在主要问题及难点；5、主管要提出对相关问题的解决措施及下月工作计划。四、月经营总结会会议流程与运作要领 流程参会人员出勤主讲人组训月经营总结会流程及操作要领内容对参会人员进行参会点名操作要领公平公正、做好记录各主管工作汇报分处经理及以上主管月度绩效分析组训团队月度收入辅导组训提前通知，做好沟通，对重点发言做提示；根据发言人数等情况对每人汇报发言时间作出要求；对每组汇报主持人可作适当点评，多鼓励；汇报成书面材料，汇报后交团队备案。提前做好相关基础数据的对本月团队主要KPI指标及相关排统计整理，结合实际进行名情况结合月度或阶段业务推动做分析，尽量做到客观、公分析，找出业务发展中的亮点及存在正，不主观臆断，凭数字的不足，提出建设性建议。说话；形成书面材料或PPT。根据制度经营相关内容，对本月制度经营、团队举绩及达标人力进行通月度主管收入辅导报，分析主管主要收入，并初步列出下月工作安排本月团队业务发展情况，主要包括三卡一志的活动工具使用检查，拜访、准客户积累、属员技能及陪访、辅导、追踪情况；本月做的比较好的方面；影响本月业务的主要问题（12个）及相关解决措施；下一步工作打算。要有典型示范作用；切合阶段业务发展需要经验分享本团队做得较好的主管先进管理经验或好的做法分享或外请嘉宾分析市县公司提出下发的行事历，根据早会功能小组提出的早会行事历，对行事历进行完善和确认本月工作总结：业务发展概况、亮点与不足、表扬与鼓励、鞭策与督促；重要信息发布与文件学习；下一步工职场负责人作目标、任务计划分解、理由及依据；下一阶段工作重点、措施安排与工作