销售人员出差日常工作流程.xlsx

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2021-04-14 发布于河南
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出差/拜访前 □是否预约 ○未预约 ○已预约 □是否沟通 ○未沟通 ○已沟通 □是否了解 ○预约的客户 ①不了解 ②了解 ○当地市场特点 ①不了解 ②了解 ○当地销售渠道 ①不了解 ②了解 ○当地消费特点 ①不了解 ②了解拜访中 □产品库存 ○无库存 ○有库存 ①海参：件, 袋；②鲍鱼：件袋；③佛跳墙：件袋罐 □产品陈列 ○无陈列 ○有陈列 ①海参 ②鲍鱼 ③佛跳墙 □订货 ○无订货 ○有订货 ①海参：件；②鲍鱼：件；③佛跳墙：件；④总金额：万元 □市场支持 ○不需要 ○需要 ①人员： ②产品促销： ③促销品 □客户经营的竞品信息 ○竞品① □品牌： □年销售额：万元 □主销品项： ○竞品② □品牌： □年销售额：万元 □主销品项： ○竞品③ □品牌： □年销售额：万元 □主销品项： ○竞品④ □品牌： □年销售额：万元 □主销品项： □需解决问题 ○产品 ○物流 ○服务 ○其他 □建议 ○产品 ○物流 ○服务 ○其他 □其他 ① ② ③ 拜访后（次日计划） □市场开发城市/市场① 城市/市场② 城市/市场③ □回访客户 ① ② ③ □其他 ① ② ③