【家装渠道】培训.ppt

6、合作推广策略 ?联合传播 一些大型的装饰公司，十分注重装饰品牌的树立，每年都要拿不少的费用用于广告宣传；如：形象画册、网站、广告牌、公交车（出租车）广告、公交车站广告、报纸广告、直投单张为主。 同时还经常举行一些推广活动，如在繁华广场或商场门口举行的“绿色家装节”、免费设计活动、“家装课堂”。我们可以与其进行联合宣传，亮出自己的品牌，可取得“一举三得”的效果： 三、家装渠道的操作流程 6、合作推广策略 ?联合传播 名牌＋名牌，相得益彰。在有些地区，甚至装饰公司的品牌比我们的知名度还要高，与其联合宣传，可搭顺风车，“借船出海”。 降低费用，联合宣传，各自承担一半的费用，比单独操作费用减少一半。 这是对装饰公司的支持措施之一。 对于大部分中小型装饰公司，经销商可在宣传单页、POP、其它广告媒介等捆绑上他们的信息， 三、家装渠道的操作流程 6、合作推广策略 ?联合促销 陶瓷经销商的客户量要比家装公司大很多，促销比家装公司要广泛和频繁得多，销售店面也较多； 在开展促销时，可与家装公司捆绑进行服务促销与价格促销； 如开展买砖送设计【推荐合作的家装公司】、市场最低价铺贴【保证铺贴效果】等方式合作； 经销商通过为装饰公司客户提供瓷砖专业保养，购砖最低价等方式交易等； 三、家装渠道的操作流程 6、合作推广策略 ?联合推广 操作原则：提早进入、细节渗透、抓住机会； 装饰公司对小区十分重视，且切入时间比瓷砖早，对于一些装修时间不集中的商品房，如果能与其合作进驻，往往能以较少的费用取得较好的效果； 以家装业务为主的装饰公司同样有小区宣传，他们的宣传比瓷砖的宣传要早一个阶段，在一些物业管理较严格的小区，单个的业务员很难进入，最好的方法就是给装饰公司承担部分费用，和装饰公司共同在小区内做宣传； 三、家装渠道的操作流程 6、合作推广策略 ?联合推广 环节1：紧扣样板间，联合家装公司为样板间提供设计方案，为楼盘样板房提供免费或折扣用砖； 环节2：在已开发成型或需要二次装修的小区做推广，联合家装公司设计师，开展现场设计咨询，或由知名设计师举办现代家装讲座， 并做一些产品特性的现场展示； 环节3：抓住交楼时机，为房产商提供一些印有王者陶瓷的小礼品，如钥匙盒，或恭贺乔迁之喜的小吉祥品； 三、家装渠道的操作流程 7、制定VIP会员制度 A:VIP会员制度简介 B:会员制度详细章程及操作规范 三、家装渠道的操作流程 7、制定VIP会员制度 A:VIP会员制度简介 家装VIP系统平台，是为了更好的加强与设计师多层次，多梯阶、全方位战略合作，以期最终形成战略同盟； VIP会员以销售业绩为基础，达成一定销售业绩方成为战略合作关系，发放VIP卡； VIP卡分为2种： VIP会员卡——产生销售关系即可； VIP钻石卡——年合作销售额达到100万或重要人员等； 设计师VIP会员机制，将产品、设计师、消费者紧密地联系在一起，提升品牌形象、推介产品、引导消费潮流、增进设计师之间的沟通等功能于一体。它不是简单的利益关系，完全不同于单纯的“合作模式”。它是一种完善服务体系，可满足设计师群体需求的最大值。 三、家装渠道的操作流程 7、制定VIP会员制度 B:会员制度详细章程及操作规范 1、会员 1.1 VIP会员：产生销售关系即可，由我方主动为设计师办理VIP卡。 1.2 钻石VIP会员：成为VIP会员，并且销售业绩突破100万元，经审批核准的升级为钻石VIP。 2、会员权益 2.1 VIP会员权益 电话、短信祝福：国家正常节假日、非节假日【生日，结婚纪念日，公司成立周年、店庆等】。 售后无忧：处理客户质量问题，45分钟内专人到现场予以现场解答； 三、家装渠道的操作流程 7、制定VIP会员制度 B:会员制度详细章程及操作规范 享受4免： 免费新产品样板； 新产品专人解说； 免施工现场产品使用监理； 免费参与王者组织的××设计学术交流，1次/年； 终享：享受品牌产品全场额外9.8折优惠，【持卡消费者直接享有】 积分有礼：根据积分额度可换取相应的礼品； 有效期： VIP卡有效期为1年【以发卡日期为准开始计计算】； 三、家装渠道的操作流程 7、制定VIP会员制度 B:会员制度详细章程及操作规范 2.2. 钻石级 VIP会员权益 积分翻倍：钻石级VIP会员可享受节假日促销积分翻倍的优惠。 售后无忧：处理客户质量问题，45分钟内专人到现场予以现场解答. 特别优惠：公司办公室或本人家居装修用砖，可获赠特别优惠【每公司/ 人仅限1次】。 节日礼品及祝福：国家正常节假日及非节假日（生日，结婚纪念日，公