三美超市商业策划案.pptxVIP

三美超市广告策划书;前言;三美简介 市场分析 广告策略 广告计划;三美超市简介;三美超市于 建国63年 农历 壬辰年 【龙年】壬寅月 庚午日 在重庆市大学城四川美术学院虎溪公社一楼 盛大开业 三美超市以“为大学生服务”为经营 理念，以“大学生”为市场定位，以“有三美，生活美”为企业精 神。在销售管理模式上，第一要求进货价格低，第二要求产 品质量好，第三要求严把进货关；在服务顾客模式上，首先 要求服务态度好，其次是尽量满足顾客的需求。 ;三美超市LOGO;概略;市场分析;一、营销环境分析;2.对于企业市场的政治法律背景，宏观上来看，国家在政治上支持中小型企业的发展，对于本土企业很是看重，以及会给以一定的扶持。 3.市场的文化背景 三美超市因是本土企业，目标市场在文化冲突上相对较小。 ;(二)营销环境中的微观制约因素;（三）市场概况;;;由数据可知： A、目前在大学城熙街居于主导地位的还是三美超市。 B、在大学城熙街目前与三美构成主要竞争对手是：雅客来超市。 C、未来市场构成的变化趋势 从目前市场的构成来看，三美超市对于大学城熙街周围的这块市场所占的市场份额还是比较可观的，在此基础上可以促进市场构成的变化，增加三美在这一地区的市场分额。 ;（四）营销环境分析总结;二、消费者分析;;;;;;;1.现有消费者 总的来说三美超市作为一个大学城的本土超市，规模在熙街商圈已经处于首位了。其消费者比起其他本土超市及零售店是占有较大份额的。但是比起永辉等大型超市三美还是处于劣势的。 三美超市的消费者满意度还不够高，忠诚度也较低，消费者较为流动。所以三美超市应当努力抓住现有顾客，形成一批固定消费者。尽量的去满足顾客需求，例如与更多品牌相合作，增加商品品种，同时也可降低其价格。特别要看到在家庭主妇的市场，提高其生鲜、蔬菜的质量。在促销广告方面也还需要加大宣传力度。 ;2.潜在消费者 　　三美超市的潜在消费者主要还有在大学城周围上班住家的人们、西永微电园工人、即将开发建成住宅区的富力城居民等，以三美超市距离居民???近、物产丰富为优势吸引消费者。 ;3.目标消费者 三美超市目标消费者主要针对的是大学城的大学生。而他们的共同需求就是价格实惠，地点近便，商品齐全。;现有消费者的态度： 对本品牌的偏好程度：在调查过程中得知，消费者更愿意去雅客来，对本品牌的偏好较低，大多只是觉得方便，节约时间。 对本品牌的认知程度：并不是很了解三美超市的经营理念与其独特性。 使用后的满足程度：比较满足。 未满足的需求：物品种类不够齐全，买不到自己想要的品牌，并且价格较其他超市高。;三、产品分析;（一）产品特征分析 三美超市产品种类丰富，品质新鲜，价格优惠，质量得到了保证。 ;（二）与同类产品的比较 优势：三美超市与永辉等大型连锁相比，很大的优势在于其贴近。社区及高校，为消费者提供了近便、丰富的购物服务，并辅之于校园卡等便民服务。与大学城周围的中小型超市相比，其物品较之更为丰富，方便消费者一站式购买。 劣势：三美在提供的商品种类上有其劣势，更多的是日用品及副食产品，不能向大型连锁一样满足消费者的综合需求，并且三美很大的一个制约因素是商品价格较贵，影响到了消费者购买额的增加。 ;（三）产品生命周期分析 总体来讲，大学城附近的三美处于成长期，拥有川美学生群及周围居民的广阔市场，但是更应该为消费者提供更好更优的服务，增加消费者购买的频率与消费额。 ;（四）产品的品牌形象分析 三美超市以“为大学生服务”为经营理念，以“大学生”为市场定位，以“有三美，生活美”为企业精神。在销售管理模式上，第一要求进货价格低，第二要求产品质量好，第三要求严把进货关；在服务顾客模式上，首先要求服务态度好，其次是尽量满足顾客的需求。三美把企业经营商品定位于普通老百姓的日常生活消费上，在超市的布局、规模上突出“便民”特点。 三美作为新开张的超市，消费者对三美的形象还不是很了解，有些学生甚至不知道三美在哪里。 ;（五）产品分析的总结 三美超市位于高校附近，满足大学生的日常消费，为消费者提供一站式购物服务，并且还包括了其他便民利民的服务，这是其经营的主要优势。其应该在控制商品成本，增加产品种类，增加促销活动，做好广告宣传等方面花功夫。 ;四、企业和竞争对手的竞争状况分析;1、企业在竞争中的对手：七彩，雅客来、永辉 主要竞争对手：雅客来 2、竞争对手的优势和劣势： （1）优势：距离近、品牌形象深入人心 （2）劣势：价格高，质量无保障，服务态度一般。 ;3、三美超市的竞争对手的比较;五、企业与竞争对手的广告分析;（一）三美和竞争对手以往的广告诉求策略;（二）三美和竞争对