如何打造专业化的销售团队.doc

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PAGE PAGE 1 学习导航 通过学习本课程,你将能够: ● 掌握塑造专业团队的五种方式; ● 洞悉阻滞团队发展的症结; ● 学会挖掘客户需求的诸多技巧; ● 找到培训新员工的最佳方法; ● 抓住打造专业化团队的六大关键。 如何打造专业化的销售团队 一、什么叫做专业化 要想打造专业化的销售团队,首先要正确理解什么是专业化。 图1 《专业主义》大前研一(日)著 如图1所示,全球最大的咨询管理顾问公司麦肯锡总裁——日本人大前研一曾就这个问题著有《专业主义》一书。他在书中将“专业主义”形容为“21世纪,你唯一的生存之道”,可见其对“专业”的重视。 “专业”即专门从事某种学

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