营销策划公司发展战略YXCH020406-01选择确定公司的发展战略-目标任务.ppt

项目二：策划营销战略 任务2.1：实施市场细分 任务2.2：选择目标市场 任务2.3：确定市场定位 任务2.4：选择确定公司的发展战略 任务2.5：选择确定公司的竞争战略 项目二：策划营销战略任务2.4：选择确定公司的发展战略 项目二：策划营销战略任务2.4：选择确定公司的发展战略 活 动 某服装公司在甲地开设店铺销售服装。下列行为属于哪种类型的密集型发展战略？ (1) 在甲地从事儿童玩具的销售业务。 (2) 在乙地从事儿童玩具的销售业务。 (3) 在乙地从事服装的销售业务。 经济与管理学院 经济与管理学院 省级精品课程 营销策划 许建民 营销策划的项目体系 任务布置与准备 项目一 分析营销市场 项目二 策划营销战略 项目三 制定产品策略 项目四 制定价格策略 项目五 制定渠道策略 项目六 制定促销策略 编写营销策划书 项目二：策划营销战略 项目二：策划营销战略任务2.4：选择确定公司的发展战略 【项目解析】 一、知识目标 1．掌握密集发展战略。 2．熟悉一体化发展战略。 3．了解多样化发展战略。 二、能力目标 1．能够编制发展战略策划的方案。 2．能够选择并制定公司的发展战略。 发展战略的3个途径 发展战略框架 2.4.1 密集型发展战略 这是一种在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会的发展战略。公司的经营者在寻求新的发展机会时，首先应该考虑现有产品是否还能得到更多的市场份额，然后应该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场，最后考虑是否能为其现有的市场发展若干有潜在利益的新产品。该战略还要求考虑为新市场开发新产品的种种机会。 项目二：策划营销战略任务2.4：选择确定公司的发展战略 项目二：策划营销战略任务2.4：选择确定公司的发展战略 密集型发展战略类型：安索夫的产品市场扩展方格图 2.4.2 一体化发展战略 1．后向一体化 收购或兼并一个或几个原材料供应商，以增加营利或加强供应系统的控制。后向一体化是公司把原材料供应纳入其经营范围，既可以使公司有稳定的原材料供应保证，又可获得供应商过去摄取的高额利润。 2．前向一体化 收购和兼并若干经销商，以控制分销系统和提高企业的营利水平。公司把产品分配渠道纳入其经营范围，即自己建立销售渠道和网点，自产自销。如果公司市场营销受销售渠道流通效率影响太大，或者产品销售必须与生产保持紧密同步，则往往实行这种战略。 3．水平一体化 收购一个或几个竞争者，扩大公司的生产能力和生产规模，从而增加产品的销售量，提高企业的市场占有率，使公司在本行业中成为强者。 项目二：策划营销战略任务2.4：选择确定公司的发展战略 2.4.3 多样化发展战略 1．同心多样化 这种战略是指公司利用现有的技术、生产线和营销渠道开发与现有产品和服务相类似的新产品和新的服务项目。例如，电热器的生产企业，过去只生产电炉类产品，而现在可生产电灭蚊器、电褥、电烘干器等。 2．水平多样化 公司研究开发某种能满足现有市场顾客需要的新产品，而其所采用的技术与生产现有产品所采取的技术没有必然的联系。例如，玩具生产企业开发电子游戏机等新产品，录音机生产企业开发生产录像机。 3．混合多样化 公司开发某种与公司技术、产品或市场毫无关联的新业务。 项目二：策划营销战略任务2.4：选择确定公司的发展战略 项目二：策划营销战略任务2.4：选择确定公司的发展战略 3种基本战略汇总 跨行业经营 混合多样化 围绕现有生产多角度拓展业务 水平多样化 围绕现有技术或产品多角度拓展业务 同心多样化 多样化 发展战略 企业业务+竞争对手业务 水平一体化 销售业务—生产业务—供应业务 前向一体化 供应业务—生产业务—销售业务 后向一体化 一体化 发展战略 将现有产品销售到新市场 产品开发 在现有市场上开发新产品 市场开发 增加现有产品在现有市场上的销售 市场渗透 密集型 发展战略 发展 战略