合伙之道与术（十三）事业合伙人制落地五步法之案例解说合伙价值如何评定（合伙价值打分模型合伙人推荐与选拔）.doc

读写客 出口成章，跃然纸上 合伙之道与术之十三：事业合伙人制落地五步法之案例解说合伙价值如何评定 事业合伙人机制打造过程中，许多企业家因认识不足，使企业陷入误区，导致无法落地，甚至承受巨大的损失，从而将其视为鸡肋；究其原因是对事业合伙的概念、目的及相关操作步骤不了解。因为合伙的目的是要选出与企业同频的奋斗者，所以选合伙人一定要经过严格的筛选、考核程序，主要如下： 一、估值。前一篇我们通过案例介绍过企业以下五种常用估值方式。这里不再重复。 二、选拔 事业合伙的选拔对合伙人的价值取向、价值贡献最为看重，较小时以内部合伙人为主；较大时，内外部合伙人均可； 一是定性：高度认同公司的价值观和企业文化能独当一面，具有不可或缺性。 二定量：可以通过工龄业绩、岗位未来价值4个维度来评定，业绩及工龄是对过去贡献的承认，岗位主要基于当下的贡献，而未来价值是最难评定的，有些老员工过去一起打江山，但现在未与时俱进，没有太多的未来价值。而有些新员工经过培养，能支撑公司的未来发展； ? ? ? ? ? ? ? ? ??合伙人设计时需考虑之要点 ? ??工龄、业绩、岗位可以量化评估。员工一般没有太大的意见，未来价值有点虚，一般员工会质疑本人未来价值的得分，因此需要股东们背靠背，基于公司未来发展，对合伙人作出科学评估，并找出合伙人推行最大的障碍是什么？合伙制设计哪一个环节最难？ （合伙人推行中面临的最大障碍是贡献的评定 合伙制设计中最难的是钱分了，事情没做好 而合伙制执行最难的环节就是合伙人的退出。 所以解决这些问题，需要在选拔时就考虑进去。在实践中需要对其岗位、日常表现、服务年限和价值贡献等进行综合评定， （案例）某企业合伙价值评估打分模型。 某企业成立于2015年10月，主营药品流通销售业务，是创始人重新创业的项目，注册资金3000万元。创始人打算留住核心员工，而导入了合伙计划。 1、持股平台设计。 ??? 经分析，该企业前期投入较大，2016年销售收入为2235.6万元，净利润为亏损315.3万元，净资产为-48.95万元。创始人个人转让了12%的股份用于员工持股平台。12%的股份分三期释放，分别是每股一元，每股一元，每股1.5元，即在第三期时开始有溢价，具体如下图。 2、合伙人股份数量。 经讨论，公司通过工龄、业绩、岗位以及未来价值4个维度确定合伙人的股份数量，具体数据如下： ? ? 工龄比较客观，打分较容易。 因此成立以来没有完善的业绩考核体系，业绩得分系数均为1.0，岗位要体现差异化，从下表可以看出招商事业部、医院事业部是为企业带来销售收入的权重最高； ? ? ? ? ??对于未来价值贡献如何打分呢？这个项目只能有股东来打分（因为该企业股东也参与日常经营，对人员较熟悉），且要背靠背来打分，如下表； 实际操作中企业可以借鉴阿里巴巴的做法，平时要把价值观及能力提升纳入考核，否则不公平或个人倾向会导致好心办坏事。因为企业进入新的领域，利润为负，目前员工看不到太大的前途。经商议借鉴买房按揭模式，合伙人可以分期出资，例如合伙人a出资11.2万元，首期出资40%，即4.48万元，剩余分三年出资完毕。 ??? 经过两年多的发展，各家企业首期合伙人没有一个离职。2018年底盈利1290.5万元。 ??? 这种方案适用于暂时看不到前途。但创始人还想引入合伙制度的那些企业，但每家企业的情况不一样，我们可以借鉴他人的思路方法及工具，完全照搬照抄，可能适得其反。 三、推荐。 建立推荐机制，这样做可以保持合伙人集体的团结性及价值观的一致性，且给推荐人以荣誉感。 ????因此我们在做方案时通常会写上这样一句话。第二批及以后批次选拔的合伙人实行推荐制。 1、由老合伙人中的两名共同推荐，且经合伙人委员会超过2/3（含）成员审核通过后，报公司董事会或执行董事审批。 2、第二批及以后批次的启动时间与公司的营业收入及净利润率挂钩； ????大家试想一下，假如没有人愿意推荐你，是不是要反思一下自己哪里做的不到位，是做人还是处事？ 当然在实际操作中也有一些老合伙人，做老好人碍于面子，让不合格的合伙人进入了，如何解决？我们认为做任何事一定要明晰权责利； 1）导入“结对子”，共同提高、共同进步，对被推荐人的业绩负责； 2）打入“连坐制”，即入伙推荐人要对其价值观负责，要终身追责。 （案例）某企业是如何选拔合伙人的？ 某企业有员工500人，老板为了简单起见，按照员工总数的10%，设立了50个合伙人的名额，合伙人选拔的标准是50%的业绩+30%价值观+20%团队意识。 1）老板指定15个合伙人。 2）全体员工投票选出15个合伙人，得票率超过80%当选。 3）要想成为剩下的20位合伙人。公司规定需由上述合伙人中的三个联合推荐（类似中国共产党的