营销策划产品组合定价策略YXCH040202-01产品组合定价策略-目标任务.ppt

项目四：制定日用化学品价格策略 项目四：制定价格策略 任务4.1：确定价格制定的方法 【项目解析】 一、知识目标： 1．理解营销定价的内涵。 2．熟悉价格制定的程序。 3．掌握定价目标的策划。 4．理解影响定价的主要因素。 5．掌握定价方法策划。 二、能力目标： 1．能够策划定价的目标。 2．能够分析影响定价的主要因素。 3．能够采用不同方法对产品进行定价。 项目四：制定价格策略 任务4.2：策划价格策略 【项目解析】 一、知识目标： 1．掌握新产品定价策略。 2．掌握产品组合定价策略。 3．熟悉心理定价策略。 4．掌握需求差异定价策略。 5．掌握折扣定价策略。 6．理解促销定价策略。 二、能力目标： 1．能够策划新产品定价策略。 2．能够策划产品组合定价策略。 3．能够策划心理定价策略。 4．能够策划需求差异定价策略。 5．能够策划折扣定价策略。 6．能够策划促销定价策略。 项目四：制定价格策略 任务4.2：策划价格策略 4.2.2 产品组合定价策略 1．产品系列定价策略 公司经常以某一价格出售一组产品，这一组产品的价格低于单独购买其中某一些产品的费用的总和。 2．产品线定价策略 产品线定价策略又称产品大类定价策略，是针对每个产品都有不同的特色的一组相互关联的产品。首先，确定其中某种产品的最低价格，并将此价格在产品大类中充当领袖价格，以吸引消费者购买产品大类中的其他产品；其次，确定某种产品的最高价格，它在产品大类中充当品牌质量和收回投资的角色；再次，将其他产品也分别依据其在产品大类的角色不同而制定不同的价格。实践中，低价位往往充当产品线的招徕价格，高价位充当品牌象征。 项目四：制定价格策略 任务4.2：策划价格策略 4.2.2 产品组合定价策略 3．附带产品定价策略 附带产品指两种或两种以上功能互相依赖、需配合使用的商品。 4．选择特色定价策略 许多公司在若干产品中提供各种可选择产品或具有特色的主要产品。 5．两段定价策略 服务性公司常常收取固定费用，另加一笔可变的使用费。 6．副产品定价策略 经济与管理学院 经济与管理学院 省级精品课程 营销策划 许建民 营销策划的项目体系 任务布置与准备 项目一 分析营销市场 项目二 策划营销战略 项目三 制定产品策略 项目四 制定价格策略 项目五 制定渠道策略 项目六 制定促销策略 编写营销策划书 任务4.2 任务4.3 任务4.1 选择价格制定的方法 策划价格策略 制定价格调整策略