营销策划促销定价策略YXCH040206-01促销定价策略-目标任务.ppt

项目四：制定日用化学品价格策略 项目四：制定价格策略 任务4.1：确定价格制定的方法 【项目解析】 一、知识目标： 1．理解营销定价的内涵。 2．熟悉价格制定的程序。 3．掌握定价目标的策划。 4．理解影响定价的主要因素。 5．掌握定价方法策划。 二、能力目标： 1．能够策划定价的目标。 2．能够分析影响定价的主要因素。 3．能够采用不同方法对产品进行定价。 项目四：制定价格策略 任务4.2：策划价格策略 【项目解析】 一、知识目标： 1．掌握新产品定价策略。 2．掌握产品组合定价策略。 3．熟悉心理定价策略。 4．掌握需求差异定价策略。 5．掌握折扣定价策略。 6．理解促销定价策略。 二、能力目标： 1．能够策划新产品定价策略。 2．能够策划产品组合定价策略。 3．能够策划心理定价策略。 4．能够策划需求差异定价策略。 5．能够策划折扣定价策略。 6．能够策划促销定价策略。 项目四：制定价格策略 任务4.2：策划价格策略 4.2.6 促销定价策略 一般情况下，企业可以暂时地将产品价格调整到低于价目表的价格，甚至低于成本费用，这种价格调整称为促销定价。 1．特别事件定价 2．现金回扣券 3．低息贷款 4．较长的付款条款 5．保证和服务合同 6．心理折价 案 例 在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店主的生意火暴，大家宁可排队等也不到旁边的店里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗？不是，他卖的价格和别人都是一样的。是他卖的产品的质量比别人好很多？也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货。是他有买赠促销手段吗？更不是，小本生意不可能有这么大的利润。其实只有一个非常简单的原因：这个店主无论顾客买什么东西都主动地少收一角钱。例如，顾客问好豆腐是1元一斤，挑了块豆腐，他把豆腐放在电子秤上一称显示1.7元，他就会说：“就收1.6元吧。”就这小小的一角钱让他获得了顾客的信赖，使他的生意越来越红火。 经济与管理学院 经济与管理学院 省级精品课程 营销策划 许建民 营销策划的项目体系 任务布置与准备 项目一 分析营销市场 项目二 策划营销战略 项目三 制定产品策略 项目四 制定价格策略 项目五 制定渠道策略 项目六 制定促销策略 编写营销策划书 任务4.2 任务4.3 任务4.1 选择价格制定的方法 策划价格策略 制定价格调整策略