新形势下公寓营销去化指引.pdf

新形势下的 公寓营销去化指引 市场管理部 2018.11 内部资料 严禁外传 | 1 一 市场简析 二 积存现状 目录 三 营销难点 四 策略建议 内部资料 严禁外传 | 2 知识星球：地产营销全案 微信公众号：地产全案 PART 01 市场简析 内部资料 严禁外传 | 3 知识星球：地产营销全案 微信公众号：地产全案 1 市场下行 市场趋冷 ，需求减弱 ，政策不放松 ，投资客退潮 n 9月全国商品房销售面积单月同比增速再 度下滑 ，且呈现同比下跌 ，市场需求减 弱的情况 n 供求关系开始转变 ，部分城市呈现供过 于求 ，多数典型城市库存环比有所增加 n 7月中央政治局会议指出，下决心解决好 房地产市场问题 ，坚决遏制房价上涨 ； 10月住建部表态 ，坚决遏制投机炒房 ， 加大分类调控、精准施策力度 ，即使经 济下行承压 ，房地产调控或仍难放松 统计局 数据来源 ： 内部资料 严禁外传 | 4 知识星球：地产营销全案 微信公众号：地产全案 2 政策加码 近年来全国一线城市商办政策陆续出台，目的是为了收紧商业居住功能 ，限制个人投资性行为 ， 回归经营本质 ，北上广深商办物业限购政策持续收紧 2016.5.07 北京市住建委发布针对通州区的商住限购 《北京市通州区人民政府关于加强通州商务型公寓和商业、办公项 目销售管理的通知》 2017.1.07 上海全面暂停酒店式公寓产品网签 上海整顿商住市场 ，128个项 目暂停销售 2017.1.13 深圳官方严控商办项目转为公寓 《关于进一步加强商业办公研发用房建筑设计管理工作的通知 （征求意见稿）》 公寓项 目违规销售、擅自改建的投诉大量增加 2017.3.26 北京严控商办项目购买条件及使用用途 《关于进一步加强商业、办公类项目管理的公告》 n 政策禁止擅 自改变房屋单元空间分割、私 自接 2017.3.30 广州官方严控商服类地产项目转为住宅用途 通燃气管道等改变房屋使用性质的情况 关于进一步加强房地产调控通知》 《 n 某些项 目在销售中会被认定虚假宣传、严重误 2017.4.21 上海严控商办类项目的建设及出让条件 《