2019年杭州绿城·留香园“绿城特色化社群建立与运营”【房地产】【社群运营】.pptx

绿城特色化社群 建立与运营杭州留香园 嵇晶晶钱江金融城，未来将打造杭城最高端超级白金甲级写 字楼群绿城·留香园地址:位于凤起东路与塘工局路交叉口，居钱江 一期最具潜力的江河汇流区块占地面积：52528㎡建筑面积：238898㎡（包括地上地下总建筑 面积）总体规划：11幢高层，1194套房子 车位配比：1:1.4车位数：地下1762，地上25，含5个无障碍车 位PART1.地产社群发展的意义目录 contentsPART2.绿城目前社群运营现状PART3.未来绿城特色社群打造计划1地产社群发展的意义社群是为了营销吗？什么是社群？社群：具有共同身份且相互认同的群体什么是地产社群？什 么 是 地 产 社 群观点一：基于所居住的物理空间所形成的 具有共同身份认同的线下群体观点二：住在一起相互认同的好邻居房子的功能是什么？生存生活美好生活需要物质文化需要美好生活话语权的争夺战美好生活话语权的争夺战社群，或成为美好生活的路径之一地产社群是如何表现的？1.0时代地产社群营销本质上是存量思维，是老带新老带新的分类圈层营销全民营销社群营销老带新的分类圈层营销特点：高端化、小众化 代表企业：融创、星河湾操作手法：高端会所、高尔夫球赛、马术比赛、红酒品鉴会、游轮等。 背景大势：房子是身份的象征，房子不是用来住的，是用来攀比炫耀的。老带新的分类全民营销特点：集成化、利益化代表企业：先万科后碧桂园（最早绿城提出）操作手法：各种各样微信通宝（带客通、微销宝） 推荐客户有钱拿。背景大势：1、刚需为王，房子成为必需品，人人都要买房。2、移动互联网崛起，微信走红，成为唯一强势媒体。3、去中心化的传播途径，人人都有朋友圈。老带新的分类社群营销特点：价值观、温度论代表企业：阿那亚、聚龙小镇操作手法：业主微信群、业主为主角（至少表象上） 的线下活动背景大势：1、中产的崛起，改善型房子成为主流。（中产不易买房子不仅仅是房子）2、第一居所和第二居所边界趋于模糊。3、人口老龄化；4、美好生活。社群做的好不好，看为谁服务合伙 人友邻家人2.0时代从开发商到服务商，做喜欢做的事， 让喜欢的事有价值2.0社群1.0与2.0的区别在哪里？身份认同！2.0社群成功社群的标签1、归属感；2、身份认同感；3、能建立社会关系。良渚文化村阿那亚聚龙小镇桃李春风2.0社群建模四大要素核心人物基本制度子群培育发展空间提出核心价值观组建核心团队共建（开发商和业主身份统一）收心使命感专注：只有爱好的凝聚开发商扶持业主当先专有团队顶层设计持续发展的供给产生经济收益核心人物自我爱好释放道德共同体、文化共同体、生活共同体网络平台社会团体 社群载体公社共同文化COMMUNITY 群体聚居的场所活动中心邻里伙伴关系对美好的向往自古有之对美好的标准大同小异桃花源记作者：陶渊明晋太元中，武陵人捕鱼为业。缘溪行，忘路之远近。忽逢桃花林， 夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷。渔人甚异之，复 前行，欲穷其林。林尽水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。便舍船，从口入。 初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗。土地平旷，屋舍俨然， 有良田美池桑竹之属。阡陌交通，鸡犬相闻。其中往来种作，男 女衣着，悉如外人。黄发垂髫，并怡然自乐。见渔人，乃大惊，问所从来。具答之。便要还家，设酒杀鸡作食， 村中闻有此人，咸来问讯。自云先世避秦时乱，率妻子邑人来此 绝境，不复出焉，遂与外人间隔。问今是何世，乃不知有汉，无 论魏晋。此人一一为具言所闻，皆叹惋。余人各复延至其家，皆 出酒食。停数日，辞去。此中人语云：“不足为外人道也。”既出，得其船，便扶向路，处处志之。及郡下，诣太守，说如此。 太守即遣人随其往，寻向所志，遂迷，不复得路。南阳刘子骥，高尚士也，闻之，欣然规往。未果，寻病终。后遂 无问津者。芳草鲜美，落英缤纷社区环境优美复行数十步，豁然开朗楼间距宽、公共空间大阡陌交通，鸡犬相闻人车分流、步行社区、宠物空间。老人和孩子是社区的主要活动者(判断社区好坏的一个重要标准是是否对老人和孩子足 够友善)黄发垂髫（ tiáo ），并怡然自乐便要还家，设酒杀鸡作食， 余人各复延至其家，皆出酒食 桃花源里没有陌生社群价值观（平等）产品没有高低配 不做楼王服务不刻意凸显 尊贵感社群稳定的三角结构，以价值观为重心， 达到均衡状态，社区才能够自然成长社群价值观服务产品2绿城目前社群社群运营状况活跃？沉寂？是正能量还是“定时炸弹”？官方搭建平台后，业主自发社群活动已初具雏形绿城社群的本质就是通过不断线下沟通，促进情感交流催生人与人之间的认同，人对社区的认同 从而在认同感的基础上将人性中善的一面激发出来杨柳郡的社区社群！杨柳郡的线上社群杨柳郡 生活说郡歌郡FM生活 合伙人花young 年华杨柳 头条君郡约人人是家人，更是生活合伙人一个共同的名