图书市场分析.pptxVIP

第四章 图书市场分析主要内容一、图书市场概述二、图书市场的构成三、图书市场的特点四、图书市场的类型易水寒江雪敬奉第一节图书市场概述易水寒江雪敬奉一、图书市场的定义“凡金陵书肆，多在三山街及太学前。”“凡姑苏书肆，多在阊门内外及吴县前。书多精整，然率其地梓也。”“凡武林书肆，多在鎭海楼之外及涌金门之内，及弼敎坊、清河坊，皆四达衢也。”“凡燕中书肆，多在大明门之右及礼部门之外，及拱宸门之西。毎会试举子，则书肆列于场前”。——胡应麟《少室山房笔丛》1.古代图书市场“槐市”：西汉末年，太学附近，我国最早的图书贸易市场，以学生为交易对象；“书肆”：东汉，民间书贩在市场摆卖儒家经典及诸子百家书籍而设的摊位；“书铺”：东晋、南朝，书店的前身。明清图书业繁荣，涌现了众多的图书市场。明中叶以后，全国出现四大书市：燕京、金陵、苏州和杭州。各地书市也各有特色。金陵、苏州、杭州等地的书市，有固定的图书集散地，一般位于交通便利之所，其图书来源一般都是当地坊刻书肆提供。易水寒江雪敬奉考一考 你知道“槐市”是何指？“书肆”、“书铺”、“书坊”分别指的是什么？2.图书市场的定义是指某种图书的现实购买者与潜在购买者需求的总和。现实购买者：已经存在的市场需求者，表现为消费者既有欲望，又有一定的购买力(货币支付能力)。 易水寒江雪敬奉潜在购买者：指消费者虽然有明确意识的欲望，但由于种种原因还没有明确的显示出来的需求。一旦条件成熟，潜在需求就转化为显现需求，为企业提供无穷的商机。购买力不足型适销商品短缺型潜在者四种类型对商品不熟悉型市场竞争倾向型案例分析 某出版企业根据瞬息万变的图书市场需求，每年保证100种新图书投入市场，新品种图书产值占总产值的80%以上。 总经理对图书市场营销的理解是：站在市场的前沿，牢牢把握读者需求，充分考虑未来市场的发展，及时开发图书新品种，要销售一代，生产下一代，研究另一代。 问题：怎样理解总经理对图书市场营销的理解？此案例揭示了什么现象？易水寒江雪敬奉解析： 该企业不仅仅要能够理解消费者的需求并努力地满足这种需求，更要预测需求变化的趋势，从而为这种需求趋势的到来提前做好准备。企业还应该努力地创造消费者的需求，挖掘消费者心中的潜伏需求。 此案例揭示了图书市场的要素构成现象。3.图书市场的构成要素图书商品供给者、图书商品、图书商品需求者和市场信息易水寒江雪敬奉想一想：如图所示，根据现代市场三要素，与传统图书市场相比，你认为现代图书市场发生了怎样的实质性变化？当今图书市场的实质性变化： (1)图书市场由出版的终点变为出版的起点； (2)图书市场不仅包括现实的购买，更重要的是潜在的购买； (3)现代经济中市场的基本框架更趋明显。易水寒江雪敬奉传播/广告产品/服务市场购买者集合（读者）出版社发行/经销商书店集合货币知识信息现代经济中图书市场的基本框架图二、销售模式1.店铺销售(1)特色书店易水寒江雪敬奉世界十大顶级特色书店一个有着800年历史却不用来集会祷告的教堂能有什么用处呢？答案是可以像荷兰人一样把教堂改造为书店。不久之前，马斯特里赫特古老的多米尼加教堂还仅仅被用来储藏自行车。但是，多亏荷兰建筑师加登的重新设计，这个教堂变成了可能是到现在为止世界上最漂亮的书店。这家保持了古典教堂的风格与魅力，并结合了现代化的内部设计，使它避免古老与陈旧。即使仅仅从网站上的图片上看，你也会感觉这是一个在天堂里才会有的书店。难怪有人将之称为“天堂书店”。 有着巨大市场的密西根大型书店，使得很多个体书店经营者感到担心，但是仍有很多阅读爱好者被大型的格拉斯哥分店的新古典主义建筑所吸引。1827年，由艾略特最初为皇家银行设计。边界书店在此后的一千年里在皇家交易广场中一直居于主导地位，并深受广大阅读爱好者的欢迎。那些在台阶上阅读的人们变成了格拉斯哥的标志，就像交通锥是惠灵顿市的头部标志一样。如果这个建筑的外在美感能与内部构造搭配得更协调的话，它的排名会更靠前。世界会为雅典人书店而书写一页。这是一家由布宜诺斯艾利斯市的古老剧院改造而成的豪华书店。就像你从照片中看到的那样，它保留着原先辉煌壮丽的景象，穹顶壁画、原始阳台和华丽雕刻，甚至是戏台上深红色的幕布都被完好无损的保存着。原来的舞台现在变成了供读者休息的区域，舒适的座椅遍布舞台的各个地方，可以闲坐读书，也可以喝杯咖啡吃吃点心。剧院原来的包厢则成了一个个迷你的阅览室。真是太有创意了。如果你喜欢一家书店，尽管里面的语言你不能读懂，那么京都的惠文社书店可以列入你的走访名单。有人喜欢它的灯光，有人喜欢它墙上比例匀称的架板，还有人喜欢它错落于书架间的“小型画展”。许多读者一致认同，它静谧、高贵的气氛是所有书店中所罕见的。在这里，你可静享相当漂亮的日本艺术书籍和部分英文读物。长期以来，墨西哥波兰可的分店潘多罗被认为是世界上最好的避暑