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教育分销平台分销的产品类型模式及获客利弊分析 一、教育分销平台获客目前都有哪些形式 在线教育产品从最早的VIPKID一对一开始，一直使用的是形式是 0元学，随着 在线教育获客市场的变化以及销售形式转变为社群训练营，开始逐渐出现了免费 -低客单价-低中客单价的产品，各种产品各有不同的获客路径，成本和结果也各 不相同。 弈梵在调研的时候发现，某些 AI启蒙产品，售价 199元，在超过 50 家分销平 台销售，并每月有十分稳定的销售额，据各家分销平台透露，有些单品上架出来 后，一天售卖都超过 2万单，营收超过 600万。那么到底教育分销平台都有哪 些产品模式呢？我们分别来看一看。 1. 低转高获客的产品模式 低转高获客的产品模式，顾名思义就是客户是参与教育品牌方的直接转高客单价 产品的课程，是直接获客型的产品。目前在教育教育分销平台上，主要存在以下 几种获客产品：0元免费学产品、9.9赠送实物产品、49.9赠送实物产品，不同 获客产品也有不同的运营手段，每种获客产品也存在不同的问题和可能的机会。 （1）0元免费学产品 0元免费学分为直接 0元学无奖励、0元学打卡获得奖励两周主流产品，在分销 平台上这两种产品一般都是以 CPA+CPS 的形式存在，也就是分销平台邀请体验 客户会获客奖励，A 的奖励一般在 10-50元之间，分销平台邀请体验客户在品 牌方成交会有成交的返佣，CPS一般在 5%-30%之间。 分销平台早期这种产品还是比较好推广，但是随着教育分销的普及，品牌方再尽 心 0元学产品在分销平台的推广，会存在比较多的刷量的问题。因为很多中小品 牌方，在分销渠道方面前处于劣势的地位，很难约束分销渠道，如果早期以 0 元学产品进行分销渠道拓展，会存在较大的风险。 不过，如果品牌方处于比较大的品牌，限制 0元学的质量和 ROI要求，对品牌 方来讲是很重要的一种获客产品。 （2）9.9赠送实物产品 9.9赠送实物的获客产品，一般以两种产品为主，一种是大班直播课，一种是 AI低幼课。这种获客产品在在在线教育的早期，获客效率和质量特别高。这种 产品进入教育分销平台，跟 0元学产品一样，一般也是以 CPA+CPS 的形式合 作，A 的奖励一般在 30-90元之间，CPS一般在 5%-40%之间。 9.9赠送实物产品早期也是获取高质量用户的一种很重要的手段，但是进入中后 期后，也衍生出了类似 0元免费学产品的问题，那就是教育社交分销平台用户在 熟悉了教育品牌方的获客套路后，会在前端进行多种的刷单。 因为有实物的附赠，这种产品一度在朋友圈变得十分火热。小品牌方同样存在机 构小，很难有谈判筹码，面临第转化的问题。大的教育品牌，因为获量和投入高， 会在综合效果上有绝对的优势。 （3）49.9赠送实物产品 49.9赠送实物的获客产品一般是 AI低幼课半月课包为主，因为用户群体小，孩 子效果难显现，需要比较长的产品体验周期建立消费信任，类似编程课也采用这 个价格的获客产品。49.9赠送实物的手段也各有不同，一些是下单激活及送实 物，一些品牌方甚至是激活送实物完课也送实物。这种产品进入教育分销平台， 一般也是以 CPA+CPS 的形式合作，A 的奖励一般在 100-300元之间，CPS一 般在 5%-30%之间。 49.9元加实物的这种产品，目前在分销平台越来越难售卖，因为分销平台存在 的 9.9送实物的产品，除非是特别大的品牌和差异化的课程。小品牌方同样存在 机构小，很难有谈判筹码，面临第转化的问题。大的教育品牌，因为获量和投入 高，会在综合效果上有绝对的优势。 低转高的产品在分销平台对于教育品牌方而言，是快速获客的渠道，但是这种产 品因为购买门槛低，分销人属于自然人用户，产品如果在分销平台中后期加入， 分销平台分销人都试听和购买了其他的课程，那么新品牌加入势必面临的情况是 有体验没有正价付费的一个情况。小品牌进行分销平台的拓展，也存在很难跟分 销平台方博弈结算规则的情况，最终得到的结果是损失了费用还没有用户。 2. 低价大课包轻课型获客产品模式 低客单价轻客获客的产品模式，顾名思义就是客户是参与教育品牌方长期轻课产 品，非直接参与有销售性质的集训营，教育品牌方长期运维中选择合适的时机导 入到低转高的产品。 受限于分销平台用户即分销人的现状，直接体验转大课的获客模式存在诸多的风 险，教育品牌方就效仿爱奇艺等视频平台卖 VIP的模式，开发短课时、中课时、 长课时的 0服务录播课程来获取真实客户。因为产品单价相对提高，用户分销奖 励的比例可控，目前对于各品牌方而言属于比较中意的一种分销课程产品方向。 这种录播课程时包产品在合作时