别墅项目月报 .pptx

万科生态城2013年8月份营销工作汇报 9月份工作计划 数据截止时间：8月31日 销售完成情况（签约）： 销售完成总结： 8月份签约情况：住宅： 3 套，面积 506㎡ ，金额（万）598 。 车位： 53个，面积 2128㎡ ，金额（万） 497。 商业： 0个，面积 0㎡ ，金额（万） 0 。 8月份销售产品主要为宽岸170产品和1.2和2.2期车位，实现3套住宅签约销售，53个车位签约销售，商业未有成交。 销售完成 月份 目标任务（万） 实际完成（万） 完成率 八月份 1587 1095 69% 给爱车安家 八月份配合生态城首次工地开放，借助业主集中到访时机，重点推进库存车位集中销售活动，通过车位活动、车位物料展示、现场逼定等形式，活动5天，成功销售46个车位。 营销策略：八月重点工作 车位认筹：借势工地开放，先涨价，后认筹，集中放优惠，活动期间车位销售46个； 线下：短信、call客，传递活动信息。5个销售员，3天时间， 2000多户业主电话通知完毕。 线上：微博、论坛发布趣味微博稿、活动动态，说服教育，改善客户认知。 车位调研：对未购车位客户开展调研，售价高、需求小、车位价值认知不足为当前车位销售最大阻力，了解业主实际购买需求，为后期车位销售做好攻坚准备。 170产品：8月份实现170样板间销售，销售方式为精装+软装，经与客户多轮沟通，最终实现软装30万售价；工抵经跟进，实现福瑞园林工抵170房源一套，目前成本正发起结算款事宜； 商业：针对库存产品商业氛围及展示不足的问题，启动滨河商业包装，与项目部沟通，提前完成滨河商业外立面施工，通过商业氛围包装提升商业现场展示效果，为销售及招商提供良好氛围环境。 营销策略：八月工作完成 商业包装 数据截止时间：8月31日 库存分析 2013年，生态城可售资源主要为10套170㎡产品、595套车位、20套商业，共计金额约1.3亿元。 1.3期剩余住宅170㎡ 住宅10套 1686㎡ 2081万 1.2、1.32.2车位 1.2/1.3车位 284个 11765㎡ 2968万 2.2车位 311个 9171㎡ 3297万 1.3期商业 滨河商业7套，麦当劳商业13套，2198㎡，4816万 2013年8月份营销工作汇报 2013年9月份工作计划 2013年9月1日 推广部分 销售部分 8月工作执行总结 活动部分 推广部分 销售部分 9月工作计划 活动部分 万科红郡月报 1 销售部分 推广部分 活动部分 8月工作总结 本月工作总结 8月重点工作—— 二期第一阶段推广预热 开盘前工作准备 本月工作总结 本月来电渠道主要以短信为主，来访渠道主要以朋介为主； 来电渠道 数量 渠道 夹报 11 短信群发 31 call客 0 派单 0 DM 2 朋友推荐 2 户外 高炮 0 围挡 3 车体 0 楼体 0 其他 路过 0 网络 17 总计 　 66 来访渠道 新访 户外 围挡 0 楼体 0 高炮 0 车体 0 报纸 0 圈层营销 老业主推荐 0 朋友介绍 21 荣置地资源 2 围挡 9 约电 3 网络 2 总计 37 8月份来电来访情况 8月份共计来电66组，较7月份增加46组；来访37组，较7月份增加5组。 二期来访客户分析： 区域：来访客户主要以崂山区、市南区为主 年龄：主要集中在35-44岁； 家庭结构：多以三口之家为主，其次为五口之家； 行业分析：客户多从事贸易及制造业； 置业目的：主要以第一居所为主，占56%，结合客户社区分布，主要集中在沿海一线、浮山后、偏高端的社区为主，吸引客户购买的原因主要为红郡的区位，地段能够作为第一居所； 来访渠道：来访客户多以朋介为主。 本月工作总结 客户积累情况 精准客户情况，目前二期来访客户277组，其中意向客户23组，可装户客户10组。 红郡二期来访客户地图 本月工作总结 目前客户装户情况 截止目前，客户意向梳理如下： 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 目前二期高意向客户多集中在15#、16#、17#、18#，其中景观最好的楼王位置客户比较集中。 高意向客户特征： ①居住市南、崂山区。工作地点集中在崂山区，身份为企业主、政府人员。 ②客户的关注点为价格及品牌。 ③价格承受能力集中在600-700万，心理价位不高。 15# 16# 17# 18# 本月工作总结 推广预热 预热发力 树立形象 活动配合 圈