制定营销战略的三个要素讲义 .pptx

制定营销战略包括三个要素;;“选择价值”的详细活动;;从较广的角度出发考虑产品种类和消费者的需要 没有满足关键的需要 将需要只限于目前产品所能提供的益处上;;透彻了解消费者的需要导致成功的产品;确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场;选择细分市场方案的标准;不同细分市场的消费者需求截然不同;确定价值组合的秘诀;价值组合实例 ;;关键活动;新产品的设计开发程序是一个系统程序;最佳做法;新产品开发：将产品开发过程与消费者意见相结合;伟大的新概念;;最佳做法;销售人员效能框架;销售队伍的效能：最佳做法和常见错误;确定销售战略;提高效率的最佳做法;合理分配资源;有效利用时间;;有效的销售工作融合了销售战略、沟通和管理;对销售队伍的支持;人才招聘的最佳做法;招聘销售代表 – 一家领先的消费品公司在中国的实例;人才培训的最佳做法;在中国的公司;价值交付：最佳做法和常见错误;分销结构 — 最佳做法;渠道冲突诊断;渠道冲突的补救方法;渠道管理–明确界定角色和职责;积极管理与分销商的关系：培养技能;定价：最佳做法和常见错误;价格;美元/可比单位;确定品类定价目标的各种因素;不同的定价目标;;;;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Sunday, June 14, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:01:5219:01:5219:016/14/2020 7:01:52 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2019:01:5219:01Jun-2014-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:01:5219:01:5219:01Sunday, June 14, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2019:01:5219:01:52June 14, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。14 六月 20207:01:52 下午19:01:526月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 207:01 下午6月-2019:01June 14, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/14 19:01:5219:01:5214 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:01:52 下午7:01 下午19:01:526月-20