别墅年度总结及下阶段媒体建议 .pptx

拙政别墅;一、全年渠道分析二、分月渠道分析三、分区域来电来人分析四、综述五、下阶段媒体建议;一、全年渠道分析;此表为全年来人来电动向表，从数据上可得知： 1、从全年走势来看，由于5月、8月、10月分别是项目推广的重大节点这三个月各出现来人来电高峰期。也就是说，重大活动节点+结合媒体宣传，即线下活动结合线上媒体宣传，是提高来人来电最有效的组合策略。 2、随着时间推进，来人量及来电转来人量都在提高，可见各渠道推广的质量在提高。在此过程中，受众对项目进一步的认识和认可，也推动了介绍、老带新等直效渠道作用的发挥。 ;;;二、分月渠道分析;分析: 3月4日以前为推广初期，推广渠道及频次较少，故来人来电总数少。围墙与路过来人来电效果最好，也就是说在大量媒体投放尚未展开的时候，阵地包装在直接刺激来电来人上发挥了巨大作用，尤其是路过直接带动来人上。同时也说明项目定位全国甚至海外，但对地缘客群的吸引力仍然很大。 ;来电;来电;来电;来电;来电;来电;来电;来电;三、分区域来电来人分析;8-10月（7.29至11.4）各区域来电汇总;8-10月（7.29至11.4）各区域来人汇总;区域分析： 1、由数据可得知，江苏（以苏州为主）、上海、北京为来人来电主要区域，其次为广东和浙江。 2、地缘客户源于对项目位置和档次的认可，来人来电较多。另一方面也说明，本区域对高端项目也有一定需求。可选择本地合适户外覆盖及开展短信投放。 3、江苏、上海、浙江长三角区域或可成为我们推广的重点区域，可覆盖合适户外及策划公关活动。 4、由于投放了较多全国性媒体，其它省市也有来人来电，可考虑费效比进行合适筛选，定期投放广告。;四、综述; 从媒体组合来看，之前推广阶段决定我们投入大量精力在线上媒体及新闻炒作和主题炒作上，以此彰显和定位项目整体调性。随后项目进入强销阶段，我们可以将线上线下结合推广，适量减少线上媒体，增加线下直效渠道。从来电来人区域来看，以苏州、上海、北京三个城市为主，且三大城市客群多以工地围墙、路过、朋友介绍、高炮为主，以《财智生活》、网站、《地产》为辅。 结合数据，建议推广做出以下调整： 1、更加关注阵地包装的作用，更加关注客户到达案场的第一印象。从各接待人员礼仪、项目围墙包装、样板段花草更新等方面优化，使得案场整体环境与项目高端定位相符，提升到访客户好感。 2、对杂志、报纸做相应调整，对前期不见成效的媒体减少投放或取消。可在重大节点选择2-3个媒体推广。 同时，可再寻找一些有效媒体，作为以后投放的考察对象。 3、户外和网络作为不可或缺的线上资源，是配合形象宣传和线下媒体性价比最高的媒体，可长期保持。网络可选择硬广+专题+软文结合的形式。 4、加大直效渠道中短信、中介、朋友介绍、高端客群信息导入等渠道的投入。项目一旦有成交，可立刻启动“老带新”政策，奖励老客户介绍。 5、与相关高端行业互动，策划直效公关联谊活动、奢侈品展览、名车展览等活动，邀约高端会所、高尔夫场、私人飞机俱乐部、私人游艇俱乐部会员参加。 6、针对类档次高端别墅，进行客户拦截。以苏州晋园为例，是目前苏州单价8万元以上的别墅产品，我们可以在他们项目周边选择合适的户外媒体或者中介资源进行推广。;五、下阶段媒体建议;杂志媒体;《礼·志》;《LP地标》;中国之翼;《东方航空》;《中国企业家》;发行量：10万 出刊频率：月刊 发行日期：25日 发行渠道： 杂志受众涵盖中国移动苏州地区（昆山、常熟、吴江、张家港、太仓）十万钻石卡、金卡、银卡及部分VIP卡客户，以精英读者群为主，面向党政机关领导及各行业的经营层、管理层、具有较高文化品位、关心时尚生活、有较高消费能力的人群。;发行量：5.2万 出刊频率：月刊 发行日期：每月15日 发行渠道： 邮局征订2.9万份，企业家、俱乐部会员赠阅1万份，政府、经济研究机构、大中专院校、文史档案机构赠阅0.3万份，高档会所、交通、航空等公共场所赠阅1万份。 ;户外媒体;沪宁高速是上海至南京的主线路，人流量很大，对项目的宣传有很大的作用，过去半年里，通过该路段高炮来电的客户有很多，建议保留该位置。;上高路跨街;沿江高速户外高炮;推荐该户外资源，主要考虑到拦截绿城御园、湖滨四季、国宾壹号等高端楼盘的客户，让过往的客群知道有拙政别墅这个项目，并促成有效客群对项目的关注与来人。;推荐该户外资源，也是考虑到拦截绿城御园、湖滨四季、国宾壹号等高端楼盘的客户，三角高炮有三面可以展示项目形象，拦截东环南北来往客户和中新路东西走向的客群。;渠道资源;下一阶段将与以下高端俱乐部接触，寻找合作机会，通过俱乐部让俱乐部成员了解项目，能够到拙政别墅来参观。;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃