正商个案正商和谐大厦.ppt

基本情况 项目位置 郑东新区东风路与永平路交汇处向东800米路北 占地面积 15亩 建筑面积 8万平方米 容积率 6.99 绿化率 30% 物业类型 写字楼 项目配套 商场、银行、医院 合作方 代理公司：恒辉 物管公司：河南正商物业管理有限公司 开发情况说明：项目现已开发完毕，预计2014年底交房 首期入市时间：2012年11月 推售情况：基本清盘 高铁商务区潜力写字楼 正商和谐大厦 销售情况 区域：东区办公人群及投资客户； 职业：以生意人、企业单位老板； 置业关注点：价位、地段、升值空间； 建筑风格：现代 整体产品说明：地下二层地上十九层，建筑总高度为91.51米。其中地下两层为停车场，地上一层二层设置为对外商业，地上3-19层为高档写字楼，有两个独立的交通核心筒，每层面积为3371㎡，层高均为4.75米，地下一层高5米，地下二层高5.1米 目前在售情况：目前写字楼已售罄，剩十几套商铺，价格从16000元/平~30000元/平左右 价格走势：写字楼自开盘到现今，均价由9000元/㎡上涨到10000元/㎡，2013年4月至7月，均价一度飙升至12000元/ 产品情况 客户情况 正商和谐大厦 推售 楼栋 建筑形态 产品及价格 户型配比 产品 面积段（㎡） 价格 （元/㎡） 1# 7T6H，16F，2个单元 写字楼 230-380 10000 235-270㎡占66.7% 354-379㎡占33.3% 当期销售产品情况： 销售情况： 月均去化速度：约6000㎡/月 去化情况：一般 总评：项目在刚开盘期间，由于地段好，周边竞品少，所以销售情况良好，价格增长幅度较大，后期随着高铁商务区写字楼项目逐渐增多，竞争压力增大，销售情况一般。 正商和谐大厦 户型点评： 户型展示 写字楼面积区间在200-300㎡，面积相对较大，不过后期可按需求进行分隔 正商和谐大厦 营销节点 2013年 项目入市 总结：采用分批销售的策略，项目本身所处地段较好，投资升值潜力较大，因此开盘后价格上涨幅度较大，但随着高铁商务区项目逐渐增多，竞争压力增大，价格又逐渐趋于平稳。2013年为强销期，各类营销活动较多，2014年处于平销阶段。 2012.11 项目入市 加推开盘 2013.4.14 2013.07.13 2014.02.14 加推开盘 集中选房 2013.03.09 2013.11 总裁签售 2013。02 写字楼认筹 交2万，每平米优惠400元 写字楼开盘 均价9000元/㎡ 2014.07.13 商铺开盘 均价11000元/㎡ 均价10000元/㎡ 首层30000元/㎡ 二层16000元/㎡ 2014年 2月集中选房 7月商铺开盘 2013年 2月写字楼认筹 3月写字楼开盘 4月加推开盘 7月加推开盘 11月总裁签售 正商和谐大厦 营销活动 总结：2013年为项目强销期，各类大型营销活动都集中在2013年，也均取得了一定的效果 2013年8月开展你买房 我送车 活动 2013年9月 高端红酒品鉴会 2013年5月 总裁签售会 正商和谐大厦 总结：推广的主要方式为报广，主要诉求为4.8米层高及价格，体现与其他项目的差异化 推广情况 报广 网络 正商和谐大厦 目前该项目写字楼已基本售罄，商铺剩下十几席，整个项目去化周期约2年时间，去化速度一般。 项目刚开盘凭借高铁商务区的规划发展以及周边竞品较少，去化速度较快，价格涨幅较快，但后期随着竞品项目逐渐怎多，去化有所降低，价格也趋于平稳。 总结 正商和谐大厦