伙伴云学院新人培训销售基本知识.pptx

九层之台起于垒土，千里之行始于足下;通过学习我们可以知道; 销售漏斗基本知识;销售漏斗是销售管理的模型 是能科学反应我们销售机会和销售效率的模型 这套模型可以帮助我们进行预预测销售结果，跟进项目变化，了解销售进阶周期，发现销售过程的障碍和瓶颈，发现异常 ;5;销售漏斗的衍生;销售漏斗的关键两个指标;销售漏斗的阶段划分;销售漏斗的各个阶段的目的;漏斗阶段的标准——目标阶段;协同目标客户在哪里？;目标阶段客户如何找？;目标客户阶段的行动标准;漏斗阶段的标准——意向阶段;意向客户阶段的行动标准;客户角色划分;客户角色误区;漏斗阶段的标准——立项阶段;立项客户阶段的行动标准;漏斗阶段的标准——认可阶段;客户认可阶段的行动标准;漏斗阶段的标准——谈判阶段（商务谈判）;客户谈判阶段的行动标准;漏斗阶段的标准——成交阶段;客户成交阶段的行动标准;销售预测= 目标阶段*10% + 意向阶段*20% + 立项阶段*30% + 认可阶段*40% + 谈判阶段*50% + 成交阶段*80% ;简单的销售人员漏斗储备的计算;项目基本要素;关键词-项目七要素;迈出第一步;成功路线图之最初3个月;１、工作标准： ＊　至少每周拜访6-8次客户 ＊　至少每周至少10花小时寻找潜在商机客户 ２、阶段目标 ＊　已经拥有能够实现70％的任务的客户群 ＊　必须完成100％下一季度的任务 ＊　至少确定有8个意向客户 ＊　至少有4个客户进入认可阶段或者更好 ＊　至少完成一个成交客户 ;１、工作标准： ＊　至少每周拜访10-12次客户 ＊　每周至少花8小时寻找潜在商机客户 ２、阶段目标 ＊　已经拥有能够实现120％的任务的客户群 ＊　必须完成完成全年任务的50％以上 ＊　至少有8个客户进入认可阶段 ＊　至少有4个客户进入谈判阶段 ;;致远云学院系列课件上传至渠道协同