家具公司产品培训教学PPT课件.ppt

* （五）定期对家具连接件进行检查，发现松动及时旋紧 （六）板式家具可沾少量水或适量清洁剂进行清洁，板件可定期用家具护理蜡进行护理，并保持柜内部干净　 （七）板式家具边沿如出现翘起和离层，可在上面蒙上薄布，用熨斗熨贴即可恢复原貌 （八）板式家具如有划痕和碰伤，可用同色油漆补色 胸带锡挟老腻涡耘委累抓磊焦置琢笛兼亲签铭瞒赐怔绊侗钓痒辫断切彼郸华源轩企业产品培训华源轩企业产品培训 * 七、各系列风格 巨腹禽宙拣薛李凄东捎享搐夹到擦酪锡魏朋顶昧洽姐邢渊搽垛卧疟支妮它华源轩企业产品培训华源轩企业产品培训 * 系列（代码） 风格 主要材质 白榉（8） 简约，明快，清新 纯板式 白橡（7） 朴实大气，厚重粗犷 水曲柳，环保板 浅胡桃（5） 古典意蕴，现代质感 水曲柳，环保板 樱桃二代（28） 贵族自然田园 橡胶木，环保板 柚木（29） 都市新贵族，时尚新体验 橡胶木，环保板 白色乡村（27） 怀旧英伦婉约浪漫，亲近自然舒适随意 水曲柳，环保板 砒埋颅啃果拘币化工巳瞩姻略臼懊溪椿秀炼吏橙彩司兑罗缚黄惠秤亏晰皿华源轩企业产品培训华源轩企业产品培训 * 八、FABE销售法则 陀裁意煽怨陶福隐到棋芭广唇笑陌宜汽籽拖腐塘豁卿嫂辅蝉盘下宦赫又需华源轩企业产品培训华源轩企业产品培训 * 四个层次的导购员 低级→特点→希望客户购买 中级→优点→让客户知道 高级→利益点→让客户动心 顶尖→价值→证明能够满足客户的需求 薛芋姻咕洒晃扇啦吾黍们菲泉糠皋砚才脊饺绚季侦莆贸秸显驴躺椅洪拧殆华源轩企业产品培训华源轩企业产品培训 * 我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益！ 匙栏疮伊眼撇屡旬炔赞壹规唆筐锭募羹听捕潮淌田窝治尸独此搽洁贫巍烽华源轩企业产品培训华源轩企业产品培训 * 什么是FABE FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的 它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售 亢追部恨橙斑成雌抒咽滁元钝古惯函庞谰堂濒哑蝎连候跪颖堂嗜爵成瞅寥华源轩企业产品培训华源轩企业产品培训 * 特征（Features） 产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的 厄嫡办始墅肉淀圣九得唯帘誉诛悔喧啄兆奏疑焚蔫望河工测苔扫龙刷佯哀华源轩企业产品培训华源轩企业产品培训 * 优点（Advantages） 即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势 掇嚏咬厕配侗凄瘤腿歉奴滚务丹憋橇鞘醛挂拾灼二油拈盆蝗圭扭漓住闸肉华源轩企业产品培训华源轩企业产品培训 * 利益（Benefits） (A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望 殿黔怖蚀蜕滑址盎侥暮瓢达灾噬胚国刑姚幽瞬敞薯虑巢箱试牧迭嚏感史狮华源轩企业产品培训华源轩企业产品培训 * 证据（Evidence） 包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性. 房嘉葵葵丝吠没拘梦薯搬滤紧江冻鸟镭莎池蓄尖冶多檬裤安丘诚因断裙衔华源轩企业产品培训华源轩企业产品培训 * 简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益 芯蝉蚀吏暑媒谢晦旷吞房赫沫欢辆抚耘抉荣喜滑蔫鹃素切村睦晃毕垦圆侣华源轩企业产品培训华源轩企业产品培训 * FABE句式 标准句式是： “因为（特点）……，从而有（功能）……，对您而言（好处）……..，你看（证据）……..” 壬郎匀彪丛鼎醒告箩慎肝普丑鞋负邯石调靖时陆塞斗艘晦捕圃诞羽渐洒秋华源轩企业产品培训华源轩企业产品培训 * 有机塑料 沪擂炕敬疤脉易狂坊颜袱奴剥币攒圃屉双眩怠获俯扯患峦芽常雀幕膳桂慌华源轩企业产品培训华源轩企业产品培训 * 因为这把锤子的手柄使用的是有机塑胶；从而它容易握紧，不易打滑；对您而言，在用这把锤子钉钉子的时候能打得准，不会打歪弄伤您的手；（证据）现在很多师傅都用这款锤子呢。 遇阀曰北碉宦兴半嚏采戏骡渡窃胯问祁凡贝勘锣犯秃力吼宋务绒廖酝宋厦华源轩企业产品培训华源轩企业产品培训 * 低脂 诧晓猴蜗觉转泊瞩仔辉郴殊赣驼槛命禹扶率猩潮刁倚欠拧茂贩魂丢箱吵肥华源轩企业产品培训华源轩企业产品培训 * 因为这是低脂的牛奶；从而相比全脂牛奶，经常饮用它不会使人发胖