经济学说史商务谈判试卷（经济学说史）.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 经济学说史商务谈判试卷（经济学说史） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ） A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 投资谈判2、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。（ ） A.实力 B.经济利益 C.法律 级别3、价格条款的谈判应由____承提。（ ） A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 技术人员4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。（ ） A.图形式 B.数据式 C.表格式 组合式5、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ ） A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 中立型模式6、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（ ） A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 中东式报价7、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。（ ） A.坚定 B.等额 C.风险性 不平衡8、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ） A.问 B.听 C.看 说9、谈判中的讨价还价主要体现在___上。（ ） A.叙 B.答 C.问 辩10、谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（ ） A.初期 B.中期 C.协议期 后期11、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（ ） A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 素质风险12、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ） A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 感情价值13、英国人的谈判风格一般表现为（ ） A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 有优越感14、日本人的谈判风格一般表现为（ ） A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 集团意识强15、关于国际货物买卖的国际惯例主要有（ ） A.《国际贸易术语解释通则》 B.《华沙--牛津规则》 C.《海牙规则》 《美国1941年修订的国际贸易定义》16、还盘的具体方法有（ ） A.询问对方的交易条件 B.拒绝成交 C.请求重新发盘 修改发盘17、对谈判人员素质的培养包括（ ） A.家庭的培养 B.社会的培养 C.企业的培养 自我培养18、国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是（ ） A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 贸易报复19、谈判信息传递的基本方式有（ ） A.明示方式 B.暗示方式 C.广告方式 意会方式20、谈判议程的内容包括（ ） A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 确定谈判人员21、迫使对方让步的主要策略有（ ） A.利用竞争 B.最后通牒 C.撤出谈判 软硬兼施22、选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（ ） A.便于侦察对方 B.容易寻找借口 C.易向上级请示汇报 方便查找资料与信息23、谈判中迂回入题的方法有（ ） A.从题外语入题 B.从自谦入题 C.从确定议题入题 从询问对方交易条件入题24、国际商务谈判中的市场风险具体有（ ） A.投资风险 B.利率风险 C.汇率风险 价格风险25、受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。（ ） 26、一名合格的国际商务谈判人员，应具备”X”型的知识结构。（ ） 27、一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。（ ） 28、开局阶段的主要任务是（ ）。 A.建立良好的谈判气氛 B.确定谈判目标 C.制定谈判策略 29、谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。