全屋销售三部曲（三）.pdf

全 屋 销 售 三 部 曲 （三 ） — 线 下 成 交 客户情况 ： 1、高层住宅 ，套 内面积113㎡ ，原户型 为三室两厅两卫。 2、家庭成员 ：夫妻+1个8岁女儿 ，两位 老人偶尔来住。 3、要求有阅读功能。 方案千篇一律 ，没有太多创新 ，只是往户型里面塞柜子 2013年3月 2015年**园 2018年5 2018年12 ** 日盛推出 推出*家整 2017年底 ， 月 ，**牌 速美家整装 体家装 ，(硬 **宅配推 月 ，四川* 厨柜投资 装 ，软装 ，整 派整装大 （硬装 +全屋软 装 ，智能家居, 出整装云 ； 家居开业 ； 成立*牌桔 装 +定制家具 ） 生活零售) 家整装 为什么 ，大家都在做整装 ？ 1 ：争夺流量入口 ，抢 占主导权 2 ：跳脱出单一品类的经营 ，转型升级 ， 迎合消费升级的市场动态。 在这样的大背景下 ，我们全屋定制的从业人员面临什么样的竞争对手 ？ 跨界 竞品 者 我们面临的挑战不再局限于如何满足客户的需求 ， 而是如何提出创造性建议 ，引领客户生活 ， 在消费升级的背景下 ， 消费者不再满足于基础的日常使用需求 ， 追求的是更高的生活品质 ， 一个好的方案将会是生活品质的保证 ，而一个好的方案一定是经过对户 型的深入分析 ，然后根据户型的特征再结合客户的需求进行设计得出的 ， 它一定不是填鸭式的 ，它是具有创造性的 ！ 课 程 目标 1、能在最短的时间里从3个角度分 析户型和改造户型 ，给客户提供具 有参考价值的空间布局方案。 1 比例 4 空间利用率 目 2 采光 5 风水 录 3 过道 6 定价 第一讲 part one 空间比例 观察 1 改善 空间比例 空间采光 过道狭长 空间利用率 风水 一看 ：空间比例 一个好的户型 ，它的各个空间分配一定是很合理的 ； 如果厨房空间 ＞餐厅空间 就会出现用餐尴尬的局面 常规空间比例关系 ： 客厅 ＞餐厅 ＞厨房 ，主卧 ＞客卧 ＞书房 空间比例 空间采光 过道狭长