全屋销售三部曲（一）.pdf

全屋销售三步曲 （一） 销售前期准备+需求探索+产品讲解 CONTENTS 1 前期准备 2 需求探索 3 产品讲解 课程 目标 1、掌握接待前期的准备工作 ； 2、销售需求探索常用方法及常见全屋需求 ； 3、掌握产品的各种讲解方法要点 ，最终达 到提升成交率 ； 万 事 俱 备 ， 1 道具准备 只 心理准备 欠 话术准备 东 风 前期准备 preparation 1in advance 道具准备 心理准备 话术准备 线下成交——前期准备 一、道具准备 u 接待订单工具 道具准备——订单工具：计算器，预算单，订单，名片， POS机，二维码，对公账号、平板、卷尺、笔、价格表， 配件表等等 线下成交——前期准备 一、道具准备 u 接待订单工具 u 销售道具 销售道具：效果图、样板间申请单，公司文件，资质证明， 合同、订单、环保证书、售后承诺书等 线下成交——前期准备 一、道具准备 u 接待订单工具 u 销售道具 u 全屋方案报价表试算优惠空间 三个全屋方案及报价表： （特别是热装楼盘）小区户型、 三个全屋方案、报价表，试算优惠空间 （可以是底价或者 第二次到店）等等 线下成交——心理准备 二、心理准备 u 认可品牌、产品、价格 u 认可并传达活动力度 u 客户议价心理准备 u 确定预期和是否成交 ，再请出店长