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接尾盘策划注意事项-房地产-2020.doc

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接二期盘、尾盘策划注意事项 ? ? 第一步:要搞清的几个问题 一、?发展商自己销售还是请代理公司销售?两家关系如何? 二、有否前期销售情况分析报告?客户资料分析? 三、一期销售率? 四、楼盘形象?知名度?美誉度? 五、二期销售面积预计多少?多少户? 六、?总销售额多少? 七、二期销售目标?时间多长?有否分期? 八、二期广告预算多少? 九、工程进度到什么地步? 十、已经使用的广告预算多少? ? ?? ?第二步:策划方案制定 十一、?属不属于问题楼盘?热销盘?明星盘? 十二、前期广告效果小结与评估 十三、销售问题诊断 十四、定位调整?卖点再提炼?卖点整合? 十五、广告句、广告主题校正 十六、媒介计划 十七、广告费预算

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