公司年度经营目标.xlsVIP

Sheet3 Sheet2 Sheet1 项目 目标内容 实现途径 1、成功开发2家全国性大客户，其本身香精用量在1000万以上；成功开发6家区域性品牌客户，其本身香精用量在200——1000万之间。 结构调整目标 提升产品开发能力，实现公司逐步转变为技术驱动型公司的人力架构 3、通过与高校合作，进行基础性研究，争取在天然香精的研制方面取得实质性的成果。 5、公司今年的研发费用净投入预算是100万。 回款目标 企业文化建设目标 4、培训：通过各种层次的培训，努力提升员工的能力，激发工作热情，激活企业的活力。 序号 备注 在公司业绩稳步提升的基础上，确保员工福利得到提升。 费用支持10万 保证员工收入稳步上升：1、提成全部改为5%，并保证未来基本不变。2、设置绩效工资，季度、年度考核，按业绩结果发放。 加强过程管理，加强沟通，保证信息及时传递，增强企业的市场公关能力和快速反应的机制。 2、增加市场人员，开发新市场和新的客户。重点增加北京办、江浙上海办、山东办、武汉办的大客户开发人员。考虑设置北京大区，覆盖东北、内蒙等区域；增加上海办，将江浙等地划分为三个办事处。培育咸味市场。 3、老客户上量，重点落实好双十计划。关键是现有业务人员的激活，保证现有业务人员的工作积极主动。 5、并有计划的跟踪一部分目标客户。 1、逐步将我们的技术部建成能够同客户交流的技术平台，实现我们为客户提供具有前瞻性和成套技术解决方案的食品技术供应商。 2、聘请一名国外调香师。 1、经营理念创新 2、改善激励机制 品质保证目标 建设充满活力有创新性的企业氛围 争取实现客户产成品零投诉 福利改善目标 员工福利基金主要用于广州工厂员工的奖金、公司所有人员的旅游等其他福利支出，这部分支出在2010年的四月份由财务部予以公布明细 其关键是员工激励、管理措施到位、人才引进 。 实现安全零事故 4、筹建大客户部、海外事业部。落实好前期人员培养，形成可组建队伍的人事储备。成功引进至少8名大客户开发人员，储备至少10名合格的销售人员，并最终培养成大客户开发人员。 大客户专员、业务员10月份到位 4、适当延伸产品线：调味粉、咸味膏体香精。 3、制度建设：完善公司各项管理制度，确保有章可依。 5、改变用人机制：保证有能力的人能在合适的岗位，没能力者淘汰。 废品率控制在销售额的1‰以内 原材料、产成品100%检验，不合品决不允许进出。加强生产过程检验，杜绝不良品的产生。 加强对生产各个环节的检验，绝不允许将不合格品流转到下一个环节。 加强员工的安全生产教育，培养员工的安全意识；加强对生产各个环节的安全监督检查，消除安全隐患。 销售人员业绩的提升及福利改善，公司主要是要适当提高提成比例，加大年终激励的力度。 争取**万 保证**万 回款达**万确保1%的员工福利基金 其关键是引进合适的技术带头人，提升管理水平。 技术人员引进目标： 1、国外调香师：6月份到位； 2、技术总监：8月份到位； 3、肉制品应用工程师：8月份到位； ***有限公司 2019年度经营目标
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