任务三 管理分销渠道.pdf-刘芳 胡俊开-人民邮电出版社

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市场营销基础与实务134一年来渠道之间的所有政策摆在一起,将显性的、隐性的各项政策折算,最终得出各个渠道实际享受的政策,即追求“裸价”平衡。这是将产品价格、折让、赠送、特价、礼品、促销品、返利、扣点、降价等所有销售行为,都在各种渠道中清算一

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