顾立人-抖音教育案例分享.pdf

主播简介：顾立人 • 星辰教育（原轻课）联合创始人 • 短视频业务方向负责人，自营账号幕后黑手 • 18年入局，快抖短视频平台累计粉丝1000W • 短视频+直播模式，单场销售课程GMV达20W • 保持对短视频领域的高度热情，持续研究和探索 ! + 大号从0到330W 明明可以靠颜值的我 =小号从0到90W 倔强地选择捧红他人 常年脸上被打马 深居幕后 创意、运营、拍剪、龙套 Crystal 克里斯托 • 公司95后女员工 • 人美声甜气质佳 • 主干内容、出镜 Q1: 短视频，选择抖音还是快手？ 记录世界纪录你 记录美好生活 • 老铁、注意力资源普惠、 • 网红达人、爆款、舞 内容创作者幸福感 台感 • 去中心化 • 中心化、媒体化 • 沉淀社交联系 • 强化内容-人的联系 • 内容生态 • 内容生态 Q1: 短视频，选择抖音还是快手？ • 不是选择题 • 先明白区别所在，再进行差异化策略 • 内容生态，都抓都硬，Why not ？ Q2: 自营内容/投放KOL/投放信息流 怎么看待？ • 都是短视频内容 • 都是通过内容-人 建立连接 渠道 内容 受众 效果 举个栗子 自营内容 精准 精准粉丝 精度高，广度高限受账粉数影响 古也美术教育，醉鹅娘 投放KOL 匹配 相似粉丝 精度适中，广度受匹配程度影响 扬叔来了、郝凡 投放信息流 流动 需要优化的组合 精度一般，广度受预算和优化能力影响 七猫小说、马蜂窝 Q3: 短视频还是直播？ • 运营角度：到底是什么影响直播间观播人数？抓主要 因 素 ，抓关键指标 • 能力角度：一个优秀的作家 ，就一定能做好脱口秀 ？ Q3: 短视频还是直播？ • 门面观： 当你还在纠结“店铺面积大小”的时 候 ，你的邻居已经为客户解决了需求 • 短视频内容、直播，没有严