828运营方案及活动产品表格.xlsx

828活动营销方案 主题 绝对真皮艺术 业绩目标 业绩 UV 转化 客单 165 15W 3.00% 400 55 7W 2.00% 380 30 5W 1.50% 380 30 5W 1.50% 380 45 6W 2.00% 380 目的 1.做8月业绩高点（总目标325W) 2.做高利润活动，做新品 3.做品牌时尚性，购物体验超出客户期望值 预热期 8月21日-8月24日 正式期 8月25日-8月29日 要求 / 活动内容 时间轴 活动名称 活动内容 活动规则 备注 常规 全场包邮 全场包邮 包邮默认顺丰特惠，如发申通，中通，圆通请联系客服备注，EMS和顺丰联系客服补差价，包邮港澳台及海外除外 / 优惠券 500减50,800减100,1500减200，满3000减500 1.店铺优惠劵 2.使用时间：8月25日-8月29日，逾期作废 3.每张优惠劵限领5张 目的：做业绩，提高整体转化 试用中心 O061405(8月28号上线） 产品不能下架（否则取消资格）活动商品提供10个（请仓库做预留） 目的：做流量 折扣力度 活动商品按官方要求30天历史最低价 / 详情见产品表格 预热期 抽奖 奖品：10元，20元，新品满600减100元优惠劵，500免单卡 （无门槛500元优惠劵）（后台设置抽奖比例） 1.条件：一个商品加入购物车 2.每人仅限三次 备注： 1）预热期仅限3次 2）加入购物车 3）优惠劵：下单送水杯，10元，20元，300减50元优惠劵，500元无门槛优惠劵 5000张10元无优惠劵 40% 1000张20元无优惠劵 20% 400张新品满600减100元 1% 2张500无门槛 0.1% 加油 38.9% 目的：增加顾客的互动性，引导加收藏店铺 规则： 1.加入购物车即可免费抽奖3次 1）每个ID仅限3次 2）每种优惠劵限领1张 2.优惠劵数量有限，抽完即止 3.每个ID只能拥有同一个店铺5张优惠劵，请亲们抽奖时注意自己的优惠劵领用额度 优惠劵秒杀 每日0.9元秒杀优惠劵 全场300减50优惠劵 每天99张 2.一个ID仅限一张 3.优惠劵面额满300减50 4.秒杀时间：每天10：00，共4天 备注：不能加入购物车 1.优惠劵50元（满300使用） 2.优惠劵使用时间6月26日当天，逾期作废 3.请10分钟内拍下付款，逾时将自动关闭交易，30分钟之内将自动发货，请及时确认收货，否则后期将无法发送优惠劵到亲们的账户中 4.发放时间将统一在6月25日全部发送完毕 5.后期没有收到优惠劵的亲们，可截图订单给在线客服，领取优惠劵 备注：一个店铺只能领取5张优惠劵，请亲们查看优惠劵是否满额，如满额请删除一张优惠劵，否则无法正常收到优惠劵 正式期 新品三连发 时间8月25日 0点上新 1）动物纹系列 （3款） 2）高端油蜡皮 爆款（1款） 10：00上新编织系列（5款） 14：00上新高端油蜡常规款 + 小众款 （4款） 26号：10：00营造跑单形式：甩掉之前的限量款（1月至7月的 一共5款） 详情见表格，626没卖完的小猫包，等类似的款式通过跑单的形式去做刺激成交 目的：冲刺业绩，做整体转化 四重好礼 1.前300名送定制水杯 2.满699送毛球 （限量400个） 3.满1299送大毛球（限量100个） 4.25号当天累计销售最高的两名赢取1000元旅游基金 1.前300名送定制水杯 2.数量有限送完即止300份 备注： 1）订单以拍下付款时间为准 2）优惠叠加使用 目的： 1）提高顾客满意度 2）0点业绩冲刺，增加购物紧迫感 先试后买 针对于部分爆款商品退货率较低的产品做先试后买 1.顾客拍下无需任何费用，事先由天猫垫付资金 2.费用：额外的0.8%税点+运费险 3.退款： 1）未确认收货时，无需任何理由 2）确认收货后，需商家同意/拒绝 4.条件：暂时针对T3会员/后期天猫更改规则将第一时间通知到各部门 目的：做业绩，提高整体新品转化 孤品秒杀 22款做完不做款（后期详见表格） 正式期 1. 26号开始每天晚上21:00开秒，限时秒杀 2.2小时内没有秒杀完毕，手动下架 3.打造真正的限时秒杀 目的：冲刺业绩，清库存