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如何更好地发掘赢得要素 一、资格要素和赢得要素的含义 资格要素指的是企业产品具备参与竞争的最低资格标 准，是获得订单所需的最基本资格。它通常由以下几方面构 成，即质量上的一致性、能够及时地交货，以及产品的可靠 性。资格要素是一个企业能否在市场上立足的最根本要素， 具备了这些资格要素，才说明企业具备了最基本的和竞争对 手竞争的能力。如果不具备这些要素，我们就连竞争的机会 都没有。对于我们这家医疗药品厂商也是如此。 当然只是具备了资格要素，还是远远不够的。具备资格 要素，只能证明我们能够暂时在市场上生存。但是