萨哈林品牌及产品规划案.ppt

追根溯源 回归本质——萨哈林品牌战略规划 策略 品牌定位及内涵规划 品牌标志设计演绎 品牌架构选择 重点产品策划：松籽 形象产品 产品本身有明显的差异性，卖点犀利，由于我们采用的是主副品牌策略：即形象产品品牌承载企业品牌，企业品牌带动系列产品。形象产品是企业品牌的主要载体。 形象产品既是市场的开拓者，同时又是整个系列产品推进的带动者，因此需要公司和合作伙伴们在形象产品的推广上投入更大的精力和资源。 利润产品 利润产品同样属于长线产品，具有较稳定的市场份额。 产品特点是：产品品质好，性价比合理，能够为企业带来较高的利润，但缺乏足够锐利的卖点（或者说有锐利的卖点但没有传播） 利润产品的销售推动力除一部分来自产品本身之外，另外还来自形象战略产品的带动。 占量产品 和形象战略产品一样，占量产品属于长线产品，具有较稳定的市场份额。 产品特点是：产品品质一般，产品利润通常相对形象产品和利润产品较低，但市场需求量大，不需要足够锐利的卖点。 占量产品的销售推动力一般来自产品本身。 补充产品 补充产品的主要任务是消化产能，减少生产资源的浪费。 同时补充产品也可能是“培育性产品”，未来有可能成为企业的主力产品，但现阶段仅作为现有产品线的补充。 榛子产品包装示意 象征着山野原生的底纹 象征着山野原生的底纹 休闲袋装效果 休闲袋装效果 ① ② ③ ④ 产品组合策划 『 』 萨哈林品牌模式下的产品线 菌类 …… 坚果类 产品主品牌 产品品类 产品副品类 松籽 榛子 南瓜子 …… 2.5kg 0.5kg 550g 308g 产品规格 …… 目前主力产品为物理开口松籽（另有油炸松籽），今年主要产品为松籽和榛子。 发现隐患： 各产品营销角色不明确 各产品在市场中承担的营销角色不明 不利于企业资源合理分配 同时也可能导致各产品得不到相应资源扶持 我们需要对现有主要的两大产品“松籽”和“榛子”进行产品组合 『 』 产品组合 补充产品 形象产品 占 量 产 品 利 润 产 品 『 』 『 』 产品包装规格划分如下 送礼/待客 1 √ √ — 大礼包 1斤 — — √ 桶 350g — — √ 盒（1斤小盒/罐松籽+1斤小盒/罐榛子） — — √ 盒（888g+松塔） — √ √ 大礼包（999g） — — √ 罐（从4斤装中直接分拆出独立罐） 2斤 — — √ 盒（2斤罐松籽+2斤罐榛子） 4斤 √ √ — 袋 5斤 50年树龄红松松籽 80年树龄红松松籽 100年树龄红松松籽 规格包装 重量 『 』 产品包装规格划分如下 日常消费 2 √（16~18斤简易薄膜袋） √（16~18斤简易薄膜袋） —— 独立小袋/散卖 40g √ —— —— 袋装 150g 50年树龄红松松籽 80年树龄红松松籽 100年树龄红松松籽 规格包装 重量 『 』 产品包装规格一览表 √ √ — 大礼包 1斤 √（16~18斤简易薄膜袋） √（16~18斤简易薄膜袋） — 独立小袋/散卖 40g √ — — 袋装 150g 日常消费 — — √ 桶（密封小桶） 350g — — √ 盒（1斤小盒/罐+1斤小盒/罐） — — √ 盒（888g+松塔） — √ √ 大礼包（999g） — — √ 罐（从4斤装中直接分拆出独立罐） 2斤 — — √ 盒（2斤罐松籽+2斤罐榛子） 4斤 √ √ — 袋 5斤 送礼待客 50年树龄 红松松籽 80年树龄 红松松籽 100年树龄 红松松籽 规格包装 重量 用途 松籽产品包装示意 一种源自绿色深远原始森林的信仰 罐装系列 罐装系列 袋装系列 瓶装系列 瓶装系列 瓶装系列 瓶装系列 牛皮纸袋装系列 袋装系列 礼品装效果 礼品装效果 松籽产品主形象创意 重点产品策划补充：榛子 2 『 』 榛子产品洞察 榛子 属桦木科榛属植物，又称山板栗、尖栗、棰子等。 在世界范围内榛属有约20个品种，分布于亚洲、欧洲及北美洲； 榛子在中国天然分布的有8个品种，主要分布在东北三省、华北各省、西南横断山脉及西北的甘肃、陕西和内蒙古等地的山区。江西的罗霄山脉也有野生品种。 分布广泛 品种多 非东北特有 『 』 榛子产品洞察 [虽然分布广泛，但仍不为人所广知]： 1、不关注品牌，买散货 孙颖 ：我也是买散的，一般没有什么品牌，榛子行里头好像也没有品牌。 孔祥乐 ：平时也就是像榛子行了，或者在外面买一些散的了。 于明川 ：在超市里很少能买到包装的，……都是散包的。 孙鹏飞 ：……榛子还是买散的。 封赞梅 ：有的榛子行是自己包一座山，直接一收，回来卖，都不会有什么品牌。 张金环：到目前为止，我在超市看到包装的榛子还很少，基本没看着。 （信息来源：消费者座谈会） 『 』 榛子产品洞察 [虽然分布广泛，但仍不为人所广知]： 2、对榛子的功效、益处不甚了解