品牌工具－左右沙发品牌产品线规划 (KIYO).ppt

如何定义消费者的价值认同 基于沙发本身来说：沙发是一种生活舶来品，是有品位的生活品，代表一种生活方式。 基于左右来说：消费者之所以选择左右是因为左右沙发研发款式多，设计能力强，专业做沙发，产品品质好、良好的口碑和被最多消费者认同的。再进一步的说，左右是品质好，选择多，值得信赖的老牌。 给予消费来说：左右的消费者是一群以追求时尚，创意、品质生活为目标的社会中坚。与消费其他国产品牌的消费者来说，他们有更多的价值感。 品牌定位演绎 品牌形象 品牌内涵 品牌口号 副品牌竞争力：中档沙发中最全最多的产品 品质优势：左右二十年专业精品 产品USP：万千风格，万千生活 品牌形象优势：一种产品系列，一种生活风格 专卖店形象优势：贴近消费者的家庭装修风格，方便选择 中档市场 左右4个副品牌系列 左右沙发产品线规划 当皮具与艺术相逢 佛罗伦萨 皮具之都 文艺复兴之都 世界上最好的住家在意大利，意大利最好的住家在佛罗伦萨。 意大利文艺复兴 尤以佛罗伦萨、威尼斯为最。地处意大利中部的佛罗伦萨出现了以毛织、银行、布匹加工业等为主的七大行会，它们不仅控制佛罗伦萨的经济，也直接掌握城市政权。在这种政治、经济背景下的佛罗伦萨，成为意大利乃至整个欧洲的文艺复兴发源地和最大中心。 佛罗伦萨成为欧洲艺术文化和思想的中心。 文艺复兴三大家 达芬奇——艺术水平在体现人文主义思想和掌握现实主义手法上都达到新的高度，从而塑造了一系列无与伦比的艺术典型。 米开朗琪罗——米开朗基罗是艺术上造诣极高的大师，在建筑、雕刻、绘画、诗歌等方面都留有很多不朽杰作。他创作的罗马梵蒂冈西斯廷礼拜堂的巨幅屋顶壁画，虽属宗教题材，却充满热情奔放、力量无穷的英雄形象，被称为世界上最宏伟的艺术作品。 拉斐尔——拉斐尔则是卓越的画家，被后世尊为“画圣”。他善于吸收各家之长，加以自己的创造，在艺术的秀美、典雅方面大放异彩，留下了许多第一流的杰作，《花园中的圣母》、《西斯廷圣母》、《教义的争论》等，都达到构图和形象完美的极致 。 左右全皮系列名称 －－左右‖拉斐迩全皮系列沙发 高端市场 左右全皮系列 副品牌定位思路： 分享意大利的国家心智资源——皮具 佛罗伦萨 皮具之都 文艺复兴之都 高端市场 左右拉斐迩全皮系列 产品USP： 创意设计 设计工艺的高级形式 佛罗伦萨原质设计 中高端市场 左右拉斐迩全皮系列 产品特征： 设计风格：简约而精致、大气、深涵国际气质，卓然不群的优雅气度。 材质：全皮，精选意大利上等牛皮，有产地证书证明； 工艺：采用世界皮具之都——佛罗伦萨的传统制皮工艺，一眼明辨的完美手工； 尺寸：4米以上； 扶手：方正为主，宽大，或矜持地不偏不倚，或宽容地圆润蓬松； 颜色：白、灰、米黄、淡青为主，黑、红、黄、银等纯色为辅； 产品价格：1万——3万； 中高端市场 左右拉斐迩全皮系列 产品线： 目前仅有一种风格的产品，可以开发多种不同风格的产品线，每种产品线可开发10款左右的产品款式。 左右拉斐迩全皮系列 副品牌标志： 中高端市场 品牌形象： 代表意大利成就的佛罗伦萨名胜 使用者形象： 西方上流社会人士 左右拉斐迩全皮系列 中高端市场 专卖店形象： 专卖店装修风格：现代简洁、大方明快，点缀意大利艺术元素 专卖店主色调：白、黄、黑色等高贵纯色，与产品线主色调相呼应 专卖店音乐：意大利歌剧音乐、意大利流行音乐等 专卖店道具：摆放一些佛罗伦萨老作坊制皮的老工具，如剪刀、尺子、皮、围裙等等 专卖店位置：高档社区、高档家私大卖场 左右拉斐迩全皮系列 中高端市场 副品牌竞争力：高档沙发中低价高质产品 价格优势：应比NATUZZI相同产品便宜1000——2000元左右 品质优势：左右白金级名品 产品USP：佛罗伦萨原质设计 品牌形象优势：佛罗伦萨艺术成就 专卖店形象优势：意大利式的高贵 左右拉斐迩全皮系列 中高端市场 中档市场 左右4个副品牌系列 副品牌产品定位 左右二十年专业精品 副品牌市场定位 中档沙发中最全最多的产品 4个副品牌分别消费者定位 个性表现族、工作成就族、求实稳健族 品牌角色 主力品牌 主力品牌：企业获利能力最强的品牌 品牌任务：主力品牌通常是多品牌组合中所有品牌中市场占有率和销量最高的品牌，是企业最宝贵的品牌，保护该品牌不受竞争冲击就是维护了企业的最大利益。 4个副品牌消费者特征： 中档市场 左右3个副品牌系列 个性时尚族 工作成就族 求实稳健族 年龄： 23—35岁左右 教育程度：中高学历 职业：白领一族 居住面积：50-90平方米 装修风格：后现代风格（非传统）、现代前卫风格（另类） 社会特征：他们追求时尚、潮流、品位、个性、他们是潮流的跟随者，向往小资生活，年龄，喜欢新鲜的事物，性格外向。 年龄： 26—40岁 教育程度：中高等学历 职业：白领、公务员，文艺教育人士