箱包品牌建设及营销策划.pdf

共享知识 分享快乐 箱包品牌建设及营销策划 执笔人：徐庆宸 全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打 造一流的品牌。 第一部分：市场背景分析 （一）中国箱包市场信息与现状分析 箱包作为一种计划外消费品， 在几年前并没有引起人们的关注。 现在箱包已经是人们特别是 女士身边不可短缺的物品。 不仅在实用性上有所加强， 装饰性也有所拓展， 各种各样名目繁 多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。 作为重要的时尚因素， 箱包的市场蕴含着巨大 的商机。 箱包产品属于充分市场竞争的领域； 经过十几年的快速发展， 目前产品极大丰富， 甚至部分 供过于求。 在国内市场， 人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、 追求价格低廉转向注 重产品的档次和品质、 追求时尚性和个性化； 消费者的品牌意识不断增强。 在这种社会公众 消费行为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略， 自创品牌的意识不强， 更多关注的是短期的、 局部的利益， 不愿意在开创培育自有品牌上做 过多投入。 因此， 在众多的国内箱包产品品牌中， 长时间没有形成一批为社会公众广泛认知 的名品牌。 1．箱包市场的潜在利润可观 中国人口 14 亿，14 亿人口的大市场， 钱是赚不完的。 现时尚皮具占零售业各行品牌 （服装、 鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的 30% ，可见现在女性对包包的重视程度！ 如果企业的市场不仅仅定义在国内， 还定向国际与全球， 那利润就是无穷的。 随着我国的经 济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。 2 ．竞争激烈 在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压， 扩大知名度。 减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。 现在已知的流程如下： 设计师的构思与 设计 —— 试加工 —— 全面加工 —— 商家的订货 —— 商家宣传与营销 —— 上市。因此厂家应当 在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。 3 ．箱包品牌的更换速度非常快 一是箱包企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广； 二是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。 而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者， 更愿意购买一些国际知名的品牌。 有些即使在 页眉内容 共享知识 分享快乐 国外是二线品牌的产品， 到中国也许销量比中国一线品牌销量更好， 这算是中国人的一种 崇“ 洋 ”心理吧。 所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果 没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。 现在国内不少做外销的皮具企业开始做内销， 但在外销定单活跃的情况下， 对零售终端反馈 的需求信息往往不能及时进行供应， 造成企业内部的供需脱节， 对终端市场的打击是致命的。 所以， 这类企业欲做内销，老板必须高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务， 同时必须 物色到用心专一的终端操盘高手。 （二）箱包市场背景的分析及 SWOT 分析 优势与机遇分析： 公司位于福建省厦门， 地处福建的东南经济发达的中心地带， 人们的消费 水平较高， 对