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限公司各位同仁:
大 家 好!; 营销人员应具备的 三 大 素 质 主讲人:王洪久;
王洪久教授:
毕业于西安第四军医大学,在部队曾任医师、讲师、副教授、副校长等职。从1997年至今,一直从事保健品、医疗器械、OTC产品、养生养老产品推销工作,先后任天津天狮集团市场营销教育讲师、北京某公司专家讲师、培训师等职。曾任省级总经理、全国招商经理等职,在全国各地讲课、培训千余场次,发表学术论文、讲演文稿数十篇,并主编《成功推销战略》一书,现任《中国健康焦点》杂志社医学顾问、中国老年医学会专家委员等职。
主要讲授课程有:《心脑血管病防治的必威体育精装版突破》《成功推销的十大基本战略》《怎样征服顾客拒绝促成销售》《推销心理学》等40余讲,100多学时。本人对营销学、成功学、特别是对会议营销理论与实战,有很丰富的经验。 ;;;;;;一;生命科学研究的必威体育精装版进展心脑血管病防治必威体育精装版突破;生命科学研究的必威体育精装版进展心脑血管病防治必威体育精装版突破; 王洪久教授与中央电视台著名节目主持人王世林合影; 2007年3月18日王洪久教授在钓鱼台国宾馆讲课; ;教育:改变人的思想,
训练:改变人的行为,
人:一出生就进入推销社会,
任何推销高手都是后天学成的!
学习:记忆、领悟。; 人才是建功立业之本,没有一大批优秀推销人才,企业市场营销就难以取得成功,及时发现,大胆选拔,积极培养,正确使用推销人才,是企业在市场竞争中取的胜利的基础。;一、人的基本素质;气质; 胆汁质:
是指神经活动具有高度的兴奋性,精力旺盛,工作热情,但在行为上表现出不平衡,工作带有周期性,他们对工作具有极大的热情,具有创造性,能够克服工作上的困难。
不足:易于激动,性格暴躁。
; 多血质:
这种气质的人,机智灵敏,对新鲜事物敏感,容易形成和改变神经活动的暂时联系,具有高度灵活性。
适合做反映迅速而敏捷的工作,他们待人热情稳重,容易理解别人。; 粘液???:
这种类型的人,神经活动过程中具有一稳定性和一定程度的惰性,具有较强的自我克制能力,埋头苦干,但缺乏灵活和创造性。; 抑郁质:
这种气质的人细心、谨慎、感受能力强、但是较孤僻、多愁善感、容易培养稳定和深刻的情绪。
; 推销人员是与人打交道,与人交往的事情,因此,尽可能选多血质气质的人担任,这种人善交际又稳重,有热情又不急躁,是推销中外勤工作最合适的人选。
胆汁质和粘液质的人,也可以充任推销工作,抑郁质的人与推销工作的要求差距很大。; 性格:
是人对他人或外界事物的态度和行为方式上所表现出来的特征,是个人对外界态度行为方式的习惯化表现。
性格与气质有密切关系,互相渗透又彼此制约,性格可按人的心理活动倾向,划分为外向型和内向型,外向型性格人,心理活动倾向于外,特点是开朗、活泼、善于交际。内向型性格人相反,表现沉静,反映缓慢,顺应困难。
所以,从事推销工作,外向型性格比内向型性格有更多便利,优越之处。; 能力:
是指完成某种活动所必须的个性心理特征,可分为一般能力与特殊能力。
一般能力是指人们完成任何活动都必须具备的,如活动的基本能力、观察能力、记忆能力、想象能力、思维能力等。
特殊能力是从事某种专业活动的能力可互相补充,相互促进。; 人的能力是有差异的,如有的人综合能力好,有的人观察能力强,有的人善于形象思维,有的人善于抽象思维。其次,发展水平与成熟早晚也不一样,有人成熟较早,有人“大器晚成”。
推销员应具备外交家、演说家和组织者的才能,以及良好的人际关系。
一个国家的推销员素质如何,也反映这个国家的经济、文化水平,目前,许多国家都成立了推销员培训中心,在高等院校开设相应的专业课程,我国也于九六年在华北矿业学院等高校开设选修课。; 推销人员应具备的四大职责;二、推销人员的思想道德素质;2、推销人员应具备良好的职业道德 道德是调整
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