美容院品项说明会.pptx

XX美容院 XX品项说明会 美美咨询 企业发展规划 2019年 2020年 2021年 经营、管理系统落地 发展15家 发展20家 XXX美容 业态定位：城市精品店（半流量+半存量） 客群定位：28岁-48岁女性 专业定位：肌肤护理专家 价格定位：中高，高性价比 顾客级别标准　 人数 人数占比 金额 金额占比 A+ 10万 5 3% 50 13.9% A 5万 11 7% 55 32% B 3万 54 35% 162 37.5% C 1万 54 35% 54 14.7% D 0.5万 45 20% 20.5 3.1% 　 合计 150 340 　 顾客营业额结构 2019年主题规划：赢利固本、简轻升级 1.循A升B：大客户深度开发、强营销拉动，保持原AB顾客消费 2.老店：B客升级运动，回顾专业教育本质，提高客户人数 3.新店：筑底，提高C、D客户人数增加，客户升级、（一阶转化30%、二阶段转化40%） 4.企业经营管理双优化系统 品项结构图 级别 消费 面部 身体 特殊 A++ 20万 肤龄 调理 逆龄公主6800元/10次、净透润白9800元/10次、/ 睛采赋活4980元/10次 21天精准护肤（爆品） 性腺 调理 健康胸部（2980元、3980元、5800元、8800） 淋巴、臀部、私密 薇妮、医美、健康 A+ 10万 医美、 三合一 A 5万 B 3万 肤质 调理 植萃护理4320/10次/ 水颜活泉4800元/10次 /睛采赋活4980元/10次 背部1680元/10次 健康胸部（2980元、3980元、5800元）、淋巴 三合一 C 1万 中性肤质调理 2680元/10次 赠送：深层保养面霜661元/ 身体背部3次 小V脸 2980元/10次 （爆品） 放松 调理 暖宝宝 ：1980元/10次、 健步飞：1980元/10次 赠：购2个疗程身体送胸部2次 家居产品 恩喜医美 D 0.5万 肤色 调理 白瓷娃娃1680元/10次 温经润补仪1680元/10次 赠：白瓷娃娃一次 客户分层管理 （电子表） 数据管控系统 新客成交人数（外拓人数、老带新客户、自主上门客户） 拓客人数-进店人数（80%）-一阶转白瓷娃娃化率（30%）-二阶转中性肌肤调理化率（40%） 客户分类管理： 活跃客户管理（连续3个月，每月到店2次以上人数） 有效客户管理（连续3个月，每月到店1次以上人数） 准有效客户管理（3个月内到店1次以上） 沉睡客户管理（3个月未到店客户） 流失客户管理（6个月未到店客户） 4.现金业绩（基础业绩50%、大项目50%） 5.消耗业绩（客流量、项目量） 6.大项目销售人数、销售金额 月度推进计划 后期工作推进 序号 工作内容 落地时间 负责人 1 品项结构及顾客分层全员说明会 廖经理 2. 白瓷娃娃、中性皮肤调理标准流程及培训 3 温经润补仪手法标准及培训 4 顾客年度统计表 5 月度工作推进跟进 美美咨询帮助别人，快乐自己 谢谢聆听 Thanks for listening