5364 贵州金心洁洗涤有限公司路演外部版 (1) (2).ppt

贵州金心洁洗涤有限公司 ——贵州省洗涤行业协会会长单位 ——专注提供纺织品洗涤、租赁、配送 一体化解决方案 01 / 刚性的、重复性的市场需求 纺织品用脏了就要洗，这是整个社会的重复性需求，纺织品洗租一体化服务就是基于这种需求发展起来的。 我们服务的对象包括：酒店、医院、养老院、学校、桑拿、温泉、美容美发、铁路客运、公路客运、工厂工服等等，市场规模不低于2000亿。 纺织品洗涤是一个刚性的、重复性的消费需求，洗涤服务与人工工资一样是客户的刚性支出，不支出就无法正常经营，所以我们从事的行业具有稳健强劲的现金流。 感 恩 自 然，回 报 大 地 02 /“洗租一体化服务”的基础是客户需求 首先，洗涤业是给服务业做服务的行业，客户不休息，我们就不能休息。 其次，洗涤企业正常运转需要水、电、蒸汽、设备、人员、交通配送等各方面都不能出任何问题，否则客户没有纺织品用，就无法正常经营。 但到目前为止，在国内没有任何一家洗涤企业能保证上述需求不出任何问题。 “纺织品洗涤租赁一体化服务”正是基于“客户要求随时有干净的纺织品用”这种需求应运而生的。 纺织品洗涤租赁一体化服务在欧美日发达国家已经运用成熟。 在中国整个行业正处于兼并重组的转型期，我们高速复制先进的商业及管理模式正当其时。 感 恩 自 然，回 报 大 地 03 / 纺织品洗租一体化服务可实现跨行业整合，增加客户粘合度，实现共赢 首先，对抗不可预测风险，保障服务的客户随时有干净的纺织品用 其次，酒店方减少布草投资、减少布草投资风险，开多少房付多少布草租赁款，使大额固定投资变成了小额变动投资，布草投资风险不受开房率影响。 对于我们来说租赁实现了长期捆绑式销售，增加了客户粘合度，只要客户不倒闭，其今后的布草采购、洗涤实际就在我公司。 洗租一体化服务利润点： 1、洗涤正常利润每年约25% 2、正常布草租赁利润，每年约在7%。 3、通过布草保养使其寿命延长，利润约每年20%。 感 恩 自 然，回 报 大 地 04 / 服务升级及利润率分析 第一步做洗涤，完善管理流程做模块化运行。 第二步做洗涤+租赁模式，进一步解决客户风险问题，减少客户投资成本，增加客户粘合度及自身利润，实现双赢。 第三步做一体化服务平台，轻资产化，进一步增加抗风险能力和利润，加快企业规模发展速度，利润率为30%--35%。 感 恩 自 然，回 报 大 地 首先，政府于2015年4月出台“水十条”。主要目的是降低污染排放，这对非正规洗涤企业的打击是致命的。其次，终端消费者要求洗涤质量达标的诉求不断高涨，疾控部门不断的检查也会倒逼行业正规化、规模化。但是政府和消费者怎样才能掌握到正确的信息呢？ 我们将通过RFID物联技术的运用，建立公用纺织品数据平台，让政府和消费者可通过数据平台检查或了解公用纺织品洗涤情况、卫生消毒情况、换洗情况。 05 / 构建大数据平台可为政府和消费者做决策分析 感 恩 自 然，回 报 大 地 1.交往频度越来越低； 2.不自然干增加，更注重形式； 3.随着年龄的增加，对于不同形式的 社交的依赖从内向外高-降低-升高； 4.青年成长阶段，关系的稳定性更高； 5.有同甘共苦经历的人，产生的关系更牢固； 6.同性关系会扩散的更宽，异性稍弱。 行业大数据传递趋势（从中心向外） 感 恩 自 然，回 报 大 地 转化为生产力 利他、传递爱、体验、分享 金心洁用大数据的模型去延伸市场的需求度，层层延伸，抓住市场规模变化，来达到对“清洁”市场的占领。 原始状态——20%的业务种 类即可满足80%的客户需求； 第一趋势——30%的业务种类可 满足70%的客户需求； 第二趋势——40%的业务种 类不一定能满足60%的客户 需求，甚至于100%的业务种类才能满足100%的客户需求。 金心洁用移动互联大数据去分析市场中客户的需求，制定正确的战略方针，去赢得市场的需求度，增强企业的竞争力，顺应大时代潮流发展。 移动互联网大数据可满足个性化需求 感 恩 自 然，回 报 大 地 06 / 三年发展规划 第一步在2015年完善管理流程，完成1000万元营业额，约占贵阳市份额3.4%。（目前公司已经与七天总部达成协议，正在和雅高酒店集体洽谈中。） 第二步在2016年突破运输瓶颈，融入布草租赁模式，大量并购洗涤厂，优化金心洁洗涤品牌，构建行业标准，抢占贵阳市场，完成三千万至五千万元营业额。约占贵阳市场17%。